Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

82 Ebenen der Kooperation
Wechsel jedoch kurzfristig nicht möglich. Aus strategischer Sicht erfolgt daher im
Normalfall die Auswahl von Lieferanten in zwei Stufen (Large, 2000): die strategische
und die operative Lieferantenauswahl:
� Strategische Lieferantenauswahl: Im Vordergrund steht die Aufnahme eines
Neulieferanten in den Lieferantenstamm einer definierten Beschaffungsgruppe.
Als wichtigstes Kriterium zur Entscheidung können das Erfolgspotenzial des
Neulieferanten und dessen Einordnung in das Lieferanten-Erfolgspotenzial-
Portfolio genutzt werden. Ausgangspunkt der Verhandlungen sind in der Regel
das Zieleinkaufsvolumen und die Anforderungen repräsentativer Objekte aus der
betreffenden Beschaffungsgruppe (Large, 2000).
� Operative Lieferantenauswahl: Die operative Lieferantenauswahl erfolgt nach
der strategischen Auswahl. Inhalt operativer Entscheidungen sind die Vergaben
bestimmter Beschaffungsobjekte an bereits identifizierte Stammlieferanten.
Handelt es sich um ein neues Beschaffungsobjekt, können die strategische und
die operative Lieferantenauswahl zeitlich eng nacheinander bzw. simultan
erfolgen (Large, 2000).
In vielen Fällen erfolgt eine ungenügende oder gar keine strategische Bewertung unter
zeitlichem Druck oder unter der Annahme, dass eine strategische Bewertung erst bei
einem konkreten Neubeschaffungsbedarf sinnvoll ist. In solchen Fällen entstehen oft
„wilde Lieferantenstrukturen“ (Large, 2000), denen später mittels einer Lieferantenstrukturgestaltung
begegnet werden muss.
In der Automobilindustrie hat zur Auswahl eines Lieferanten in den letzten Jahren zunehmend
der Konzeptwettbewerb an Bedeutung gewonnen. Hierbei liefern mehrere
potenzielle Modulhersteller Konzepte ab, welche einen möglichst hohen Mehrwert für
den Kunden bieten und Kosten reduzieren. Der Vorteil beim OEM liegt darin, dass die
Lieferanten im Wettbewerb zueinanderstehen und so zumindest bei der Vergabe der
Module Verhandlungsspielräume verbessert werden. Der Lieferant muss für diesen
Prozess in Vorleistung gehen, da entwickelte Konzepte meist nicht finanziell honoriert
werden (Wildemann, 2004).
Fazit
Bei der Erhebung der Fallstudien sollen Daten aufgenommen werden, die zeigen,
warum die Entscheidung für einen bestimmten Lieferanten gefällt wurde. Zusätzlich ist
relevant, ob es sich um einen Lieferanten handelt, der bereits im Lieferantenstamm verzeichnet
war, oder ob ein neuer Lieferant gewählt wurde.