Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

158 Ausprägungen der Anregung von Lieferanten
Kompetenzbereichen. Eine Übersicht über die drei möglichen Formen der Zusammenarbeit
gibt Abbildung 30.
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Abbildung 30: Formen der Zusammenarbeit
Die Ausprägung der Risiko-Chancen-Verteilung67 zwischen den Partnern ist von zwei
Kriterien abhängig: Einerseits sind die Risiken zum Zeitpunkt des Starts der Zusammenarbeit
zu beachten, andererseits ist zu berücksichtigen, wie diese Risiken
gegenüber den späteren Chancen gewichtet werden. Bei der Aufteilung von Risiko und
Chancen zeigte sich bei fast allen Fallstudien, dass üblicherweise beide Seiten in der
Zusammenarbeit jeweils anfallende Entwicklungskosten selbst tragen. Exklusivitäten
werden typischerweise für drei Jahre vereinbart, wobei beide Parteien am späteren Gewinn
beteiligt sind. Auf diese Weise trägt jede Seite das technische Risiko, welches sie
selbst am besten einschätzen kann.
Von diesen generellen Vorgehensweisen abweichend, existieren jedoch auch Kooperationen,
bei denen die Risiken der Entwicklung und ggf. der Zulassung gering sind,
da die eigentlichen Entwicklungsleistungen vom Lieferanten bereits ausgeführt wurden.
Dies trifft insbesondere bei Projekten mit den Dufthäusern zu. Die Duftkomponenten
werden im Vorfeld entwickelt und zugelassen, um bereits zum Start einer Kooperation
über freigegebene Komponenten zu verfügen, aus denen die gewünschten Duft-
67 Gemeint ist an dieser Stelle die Verteilung des Investitionsrisikos gegenüber dem Potenzial eines späteren Um-
satzes und Gewinns.
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