Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Bedeutung der Anregung von Lieferanten 27
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Quelle: Ernst & Young (1999)
Abbildung 9: Machtstellung der Handelsketten
2.1.6 Lieferant als Partner und Wettbewerber
Verschiedene Faktoren haben in den letzten Jahren zu starken Veränderungen des
organisatorischen Beschaffungsverhaltens geführt. Dies hat mehrere Ursachen (Sheth
et al., 1997; Backhaus et al., 2007):
� Der Lieferant hat eine größere Bedeutung als Wertschöpfungspartner zur Erreichung
komparativer Wettbewerbsvorteile erlangt. Mit ausgewählten Zulieferern
werden entsprechend engere Partnerschaften eingegangen.
� Um Einkaufsvolumina zu vergrößern und Prozesse zu optimieren, ist die Beschaffung
weitgehend zentralisiert worden. Damit einher ging auch eine Erweiterung
bzw. Professionalisierung der Aufgaben, wie eine verbesserte
Steuerung und Strategiebildung.
� Lieferanten werden im Kontext des „Total Quality Management“ (vgl. Cua et al.,
2001) bzw. im Rahmen des „Reverse Marketing“ (vgl. Cannon et al., 2001) neu
als unternehmensinterne Kunden wahrgenommen.
� Standardbestellprozesse laufen zunehmend völlig automatisiert ab, unterstützt
durch die Verbreitung der EDV-Systeme und des E-Procurement.
� Durch die Fokussierung auf die Kernkompetenzen ist der Anteil fremdbezogener
Wertschöpfung in vielen Branchen gestiegen.