Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Kontext der Anregung von Lieferanten 75
Innovationsgrad, Time to Market und Kosten erreichen können (vgl. Chesbrough, 2004;
Huston et al., 2006).
Fazit
Der Fokus dieser Arbeit richtet sich auf die Partnerart Lieferant, wobei dies bestehende
oder potenzielle Lieferanten sein können. Dies bezieht sich auch auf Lieferanten, die
ggf. derzeit noch keine eigene Fertigung haben, aber in der Lage wären, bei Bedarf eine
Produktion aufzubauen. Dies können z. B. Professoren oder auch Erfinder sein, die auf
Basis einer Idee ein Start-up-Unternehmen gründen. Neben Lieferanten können auch
andere Partner angeregt werden, woraus sich ggf. auch Erkenntnisse für die Anregung
von Lieferanten ableiten lassen.
3.4.3 Bedeutung von Lieferanten in der Produktentwicklung
Vielfach werden in der Literatur die besonderen Herausforderungen der Produktentwicklung
beschrieben: der schnelle technologische Wandel, die Verkürzung der
Produktlebenszyklen und der wachsende globale Wettbewerbsdruck (vgl. Ragatz et al.,
1997). Laut einer Studie von Monczka und Trent (1991) müssen die Einkaufspreise der
Hersteller aufgrund der Wettbewerbssituation im Durchschnitt pro Jahr um 5-8 % gesenkt
werden − bei steigender Produktqualität und einer gleichzeitigen Reduzierung der
Time to Market um 40-60 %. Durch diesen Druck hat die Zusammenarbeit mit
Lieferanten stark an Bedeutung gewonnen, da die Nutzung externer Ressourcen eine
effektive und effiziente Maßnahme zur Erreichung dieser Ziele sein kann.
Die Analyse der Wertschöpfungskette produzierender Unternehmen zeigt, warum
Lieferanten eine vergleichsweise hohe Bedeutung haben. Etwa 35-50 % des Bruttoproduktionswertes
(BPW) 36 werden durch den Zukauf von Materialien verursacht
(Ragatz et al., 1997; destatis, 2009). In Tabelle 5 sind exemplarisch Daten für einige
Gewerbe angegeben, in denen Markenartikelhersteller aktiv sind: 37
36 Gemäß der Definition des Statistischen Bundesamtes entspricht der Bruttoproduktionswert dem Umsatz (ohne
Umsatzsteuer) zzgl. der Bestandsveränderung an unfertigen und fertigen Erzeugnissen und dem Wert eigens erstellter
Anlagen.
37 Interessant ist, dass eine Konsolidierung des Marktes vor allem im Segment Bier und Milch stattgefunden hat,
u. a. durch den Aufkauf vieler zuvor eigenständigen Brauereien durch große Konzerne sowie durch Vereinigungen
von Milchgenossenschaften. Ebenfalls interessant ist, dass in den Segmenten Kaffee und Tee sowie
Haushalts- und Hygieneartikel aus Zellstoff der Wertanteil am Materialverbrauch gesunken ist. Dies ist mit gesunkenen
Rohstoffpreisen zu erklären bzw. durch gestiegene Herstellungskosten (z. B. Energiekosten).