Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

182 Gestaltung der Anregung von Lieferanten
Bei der Suche nach Quick Wins werden bestehende Entwicklungsergebnisse genutzt,
die nur wenig weiteren Aufwand zur Umsetzung benötigen. Diese Ideen können kurzfristig
umgesetzt werden. Im bestehenden Lieferantennetzwerk ist die Wahrscheinlichkeit
für die Identifizierung neuer Quick Wins geringer, da bereits seit Längerem mit
diesen Firmen zusammengearbeitet wird und ein entsprechender Austausch über Entwicklungspotenziale
mit hoher Wahrscheinlichkeit bereits geführt wurde. Abbildung 36
verdeutlicht diesen Zusammenhang.
Um Lieferanten außerhalb des Netzwerks zu erreichen, wird beim Senden der
Kommunikationskanal 1 : n genutzt. Die Problemstellung ist vage. Der Appell kann
sowohl direkt als auch indirekt (z. B. ein Artikel in einer Fachzeitschrift) erfolgen, die
Empfängergruppe sowohl fokussiert (z. B. auf Erfinder) als auch offen (z. B. über
Webportale) sein.
Beim Aufnehmen werden im Eingangskanal Hürden (z. B. durchgeführte Patentanmeldung)
aufgebaut, um die Anzahl von Ideen mit kurzer Realisierungszeit im Rücklaufkanal
zu steigern.
Auf Basis dieser Zusammenhänge lassen sich für die Gestaltung der Suche nach Quick
Wins folgende Aussagen treffen:
Fazit
� Quick Wins lassen sich mit einer hohen Wahrscheinlichkeit eher außerhalb als
innerhalb des bestehenden Lieferantennetzwerkes finden.
� Eine große Anzahl von potenziellen Lieferanten außerhalb des Netzwerkes lässt
sich eher mit vagen Problemstellungen und einem 1 : n-Kanal erreichen.
Für die drei Muster der Anregung von Lieferanten, d. h. der Suche nach Quick Wins,
der Suche nach spezifischen Lösungen sowie der Suche nach Ideen im Generellen,
konnten die Gründe für ihre Auswahl und Ausgestaltung dargestellt werden.
In Abbildung 37 sind diese Muster schematisch dargestellt. Auf der rechten Seite der
Abbildung wird die Suche nach Quick Wins beschrieben. Hier werden eher 1 : n-Kanäle
eingesetzt, die Suche ist breit angelegt und der Fokus zielt auf eine
Kommunikation zu Partnern außerhalb des bestehenden Netzwerkes. Auf der linken
Seite wird die Suche nach spezifischen Lösungen erläutert. Bei dieser werden 1 : 1-
Medien eingesetzt, das Problem ist konkret.
Neben den gezielten Vorgehensweisen der Suche nach spezifischen Lösungen sowie
der Suche nach Quick Wins kann das Unternehmen generell durch geeignete Maß-