Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Empirische Daten der Anregung von Lieferanten 139
Je nach Rahmenbedingungen kann die Partnerschaft mit einem Lieferanten die Stufen
auch schneller durchlaufen, z. B. wenn ein schneller Markteintritt benötigt wird oder
nur ein oder zwei Lieferanten infrage kommen.
4.4.6 Case: Entwicklung von Carriern
Initiierung
Das Joint Venture innéov von L’Oréal und Nestlé erreicht große Wachstumsraten und
ist heute die Nummer eins für kosmetische Nahrungsmittelergänzungen in Europa. Die
Funktionsweise der Produkte ist sehr einfach: Es gibt Stoffe in natürlich vorkommenden
Nahrungsmitteln, die auf die Haut einen positiven Effekt haben, wie z. B.
eine Substanz in Tomaten. Konsumenten können jedoch mengenmäßig nicht so viele
Tomaten essen, als dass dieser Wirkstoff für eine sichtbare Wirkungsentfaltung ausreichend
von der Haut absorbiert werden könnte. Auch ist dieser Stoff nicht wasser-,
sondern öllöslich, ist also je nach Art der Einnahme nur schwer für den Körper verfügbar.
Andere Stoffe sind z. B. in Kakao oder in grünem Tee enthalten. Kakao (mit dem
Inhaltsstoff Polyphenole) war z. B. schon bei den Azteken als Getränk zur Stärkung der
Immunabwehr bekannt. Aber Kakao besteht zu 32 % aus Fett und es müsste eine große
Menge für eine relevante Wirkung konsumiert werden. Bei grünem Tee, als weiteres
Beispiel, müssten pro Tag mehrere Liter getrunken werden.
Die Inhaltsstoffe lassen sich extrahieren oder z. T. synthetisch herstellen. Es bestehen
bereits mehrere Anbieter auf dem Markt. Ein Problem der bestehenden Produkte war
jedoch der Transport an die relevanten Stellen im Körper, sodass sie ihre Wirkung entfalten
können und nicht im Verdauungssystem zersetzt werden.
Um ein wirkungsvolles Produkt mit Differenzierungsmerkmalen zu den bestehenden
auf den Markt zu bringen, musste damals also ein Carrier entwickelt werden, der diesen
Transport unterstützt. Dieser würde die Basis des neuen Geschäftsmodells darstellen.
Evaluierung und Umsetzung
L’Oréal war bereits wegen bestehender Kontakte durch die Firmenbeteiligung sehr gut
bekannt. Das Unternehmen verfügt über umfassendes Wissen im Bereich der Hautpflege
und hat für die eigene Entwicklung Hautmodelle entwickelt, um Substanzen auf
ihre Wirksamkeit testen zu können. Nestlé konnte sein Wissen im Bereich der Ernährungswissenschaften
und Verdauung einbringen. Im Zuge der Umsetzung wurden
ca. 20 Patente entwickelt, die bei innéov liegen.