Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten
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Kontext der <strong>Anregung</strong> <strong>von</strong> <strong>Lieferanten</strong> 89<br />
Für die Zusammenarbeit mit <strong>Lieferanten</strong> und deren Auswahl bestehen verschiedene<br />
Motive und Kriterien. Dabei lassen sich <strong>Lieferanten</strong> klassifizieren, wo<strong>durch</strong> eine<br />
weitergehende Analyse <strong>durch</strong> die Gegenüberstellung <strong>von</strong> <strong>Lieferanten</strong>gruppen ermöglicht<br />
wird. Weiterführend lassen sich verschiedene Formen der Zusammenarbeit kategorisieren.<br />
Zur detaillierten Beschreibung der Kategorie Lieferant sind Merkmale wie<br />
Beschaffungsgut, bestehende Zusammenarbeit und Fähigkeiten relevant. Für die Beschreibung<br />
der Kategorie Zusammenarbeit sind Merkmale wie Vertrauensbasis, Grad<br />
der Zusammenarbeit und das Erreichen einer Win-Win-Situation <strong>von</strong> Bedeutung.<br />
Der Ablauf der Zusammenarbeit zwischen einem <strong>Lieferanten</strong> und einem Markenartikelhersteller<br />
wird in die vier Phasen Ausgangslage, Initiierung, Evaluierung und<br />
Gestaltung unterteilt. Entsprechend diesen Phasen können die Daten der Fallstudien<br />
strukturiert werden. Dabei stehen jeweils folgende Inhalte im Zentrum:<br />
� Ausgangslage: Was sind relevante, generelle Merkmale und Fähigkeiten des<br />
Herstellers und was sind generelle Merkmale des Produktes?<br />
� Initiierung: Wie und warum erfolgte die Initiierung? Wie kamen (evtl. latentes)<br />
Problem und Lösung zusammen? Warum wurde ggf. der Hersteller angesprochen?<br />
Wer war involviert und was waren relevante Rollen (z. B.<br />
Gatekeeper, Promotoren)?<br />
� Evaluierung: Wie erfolgte die Evaluierung? Warum wurden Lösung und<br />
Lieferant akzeptiert? Wer war involviert und was waren relevante Rollen (z. B.<br />
Gatekeeper und Informationsselektierer)?<br />
� Design: Welcher Aufbau der weiteren Zusammenarbeit wurde gewählt und<br />
warum? Was waren relevante Parameter?<br />
3.5 Untersuchungsrahmen<br />
Für die Gestaltung des Untersuchungsrahmens (siehe Abbildung 21) konnten auf Basis<br />
der bestehenden Literatur fünf Ebenen strukturiert werden:<br />
� Ebene der Eigenschaften des Herstellers und Produktes,<br />
� Ebene der Fähigkeiten des Herstellers,<br />
� Problem- und Lösungsebene,<br />
� Kommunikationsebene,<br />
� Kooperationsebene.<br />
Die Ebene der Eigenschaften des Herstellers und des Produktes sowie die Ebene der<br />
Fähigkeiten bilden den firmenspezifischen Kontext der Fallstudien. Entsprechend<br />
können diese beiden Ebenen sich auf mehrere eingebettete Fallstudien beziehen. Die
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