Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten
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24 Charakteristika der Branche<br />
kontinuierlich vom Wettbewerber erfolgreich differenzieren zu können<br />
(Ernst & Young, 1999; Hultink et al., 2000; McKinsey, 2006a).<br />
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Quelle: McKinsey (2006a)<br />
Abbildung 8: Durchbruchinnovationen erreichen höhere Marktanteile 19<br />
Radikale Innovationen sind in der Regel besser zur Erreichung einer Umsatzsteigerung<br />
geeignet (McKinsey, 2006a). Gemäß einer Studie wurden <strong>von</strong> 261 neuen Produkten<br />
lediglich drei als radikal eingestuft. Diese wenigen Produkte erreichten aber einen<br />
Marktanteil <strong>von</strong> <strong>durch</strong>schnittlich 25,9 %. Die anderen Produkteinführungen lagen hingegen<br />
im Vergleich bei 1 % bzw. 4 %, wie Abbildung 8 verdeutlicht (McKinsey,<br />
2006a).<br />
Weitere bekannte Beispiele für erfolgreiche, hochgradige Innovationen sind:<br />
� Die Kaffeekapselmarke Nespresso <strong>von</strong> Nestlé erreicht einen Umsatz <strong>von</strong> über 1<br />
Mrd. CHF (Finanznachrichten, 2007).<br />
� Mars IceCream erreichte ein Jahr nach der Markteinführung bereits den dritten<br />
Platz in seiner Kategorie (Mars, 2010).<br />
� Beck’s Gold erreichte ein Jahr nach der Markteinführung 6 % Marktanteil in<br />
seiner Kategorie (GWA, 2007). 20<br />
19 Untersucht wurden 261 Neuprodukteinführungen zwischen 2000 und 2004 in 18 schnell wachsenden Kate-<br />
gorien (McKinsey, 2006a).<br />
20 Beck’s Gold ist zwar in erster Linie eine Geschmacksvariation, parallel wurde jedoch eine neue Generation <strong>von</strong><br />
Weißglasflaschen mit UV-Filter der Firma Rexam Glas Germany eingeführt (InBev, 2008). Das neue Produkt<br />
hat das bestehende Produkt Beck’s Pils (Marktanteil 13%) nicht „kannibalisiert“, sondern eine völlig neue Verbrauchergruppe<br />
angesprochen, die einen milderen Geschmack bevorzugt (GWA, 2007).
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