Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Analyse der Anregung von Lieferanten 153
� Neuentwicklung: Beschaffungsgut war in dieser Form zuvor nicht existent bzw.
war noch nicht bekannt. Neue Zulassungen gemäß Chemikalienrecht oder
Lebensmittelrecht waren notwendig. Der Zeitbedarf liegt bei ein bis fünf Jahren.
Abbildung 28 gibt eine Übersicht der Kategorien mit Beispielen.
5.1.2 Ausprägungen der Kooperationsebene
Die Kooperationsebene lässt sich durch die Kategorien Lieferant und Zusammenarbeit
beschreiben.
Subkategorien und Ausprägungen der Kategorie Lieferant
Die Ausprägungen der Kategorie Lieferanten sind für die Auswahl sowie für den Erfolg
der Zusammenarbeit von hoher Bedeutung. Wichtige Grundlagen wurden bereits im
Kapitel 3 erarbeitet. Die erhobenen Daten in den Fallstudien lassen sich bezüglich
dieser Kategorie durch die drei Subkategorien Beschaffungsgut, Kompetenzen sowie
Vertrauensbasis beschreiben. 66
Die Kategorisierung der Beschaffungsgüter, die sogenannten Beschaffungsgruppen,
wurde bereits im Kapitel 5.1.1 beschrieben. Ein Beschaffungsgut meint an dieser Stelle
ein spezifisches Gut, welches zu einem dieser Beschaffungsgruppen gehört. Dies kann
z. B. ein Duftstoff, eine Nahrungsmittelergänzung oder ein Waschenzym sein. Dabei
kann ein Lieferant mehrere Beschaffungsgüter anbieten.
Die Kompetenzen des Lieferanten lassen sich in Markt, Produkt und Produktion
differenzieren (vgl. Kapitel 3.4.6). Zwischen zwei Extremen bewegt sich die
Kompetenz des Marktes:
� Der Lieferant verfügt über keine oder nur geringe Kenntnisse der Anforderungen
seiner Kunden. Er kann dem Kunden selbst nur wenige neue Wirkstoffe oder
Innovationen vorschlagen, da er nur auf Basis bestehender Lieferverträge auf die
Anforderungen seines Kunden eingeht. Diese Charakteristik zeigen u. a.
66 In den Interviews wurde oft die Größe eines Lieferanten als wichtiges Auswahlkriterium genannt, wobei
kleinere Firmen als motivierter und schneller wahrgenommen werden. Diese Aussage erwies sich jedoch in
vielen Fällen als nicht zutreffend. So hatte ein sehr großer Lieferant viele dezentrale F&E-Einheiten und viele
dezentrale Produktionsstandorte mit unterschiedlichsten Produkten. Trotz der Größe verfügt der Lieferant also
über kleine Produktionseinheiten. Viel wichtiger als die Größe ist also der Fit der benötigten Produktionsmenge
mit der bestehenden Infrastruktur des Lieferanten. Dezentrale Einheiten haben oft Auswirkungen auf die
Schnelligkeit der Entscheidungswege und die Verfügbarkeit kompetenter Ansprechpartner.