Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Empirische Daten der Anregung von Lieferanten 117
identifiziert. Gerade neue, kleinere Firmen können ggf. durch ihre Schnelligkeit und
innovativen Ansätze sehr interessant sein.
Wenn der oder die Partner gewählt sind, wird zwischen zwei Arten der weiteren
Evaluierung unterschieden: einer exklusiven und einer kompetitiven Beurteilung. Eine
kompetitive Evaluierung wird dann gewählt, wenn es viele verschiedene Wege zu
einem Ziel geben kann − man aber noch nicht weiß, welche Technologie die richtige ist
oder welche Besonderheiten zu beachten sind.
Bei der kompetitiven Evaluierung wird mit mehreren Lieferanten bis zu einem vereinbarten
Meilenstein parallel gearbeitet. Im Normalfall ist dieser Meilenstein das Ende
einer Feasibility Study. Zu diesem Zeitpunkt werden die Lösungsansätze der verschiedenen
Lieferanten bewertet und entschieden, welcher der vielversprechendste ist.
Ab diesem Zeitpunkt läuft die Zusammenarbeit exklusiv, wenn diese Möglichkeit zuvor
vereinbart wurde. Bei dieser Vorgehensweise wird den Partnern vorher kommuniziert,
dass sie mit anderen Lieferanten im Wettbewerb liegen.
Die Suche nach einem passenden, gewünschten Partner führt nicht immer zum Erfolg.
Sind Absatzmenge, Margen und Entwicklungskosten nicht attraktiv, ist die Wirtschaftlichkeit
für den Lieferanten für eine Eigenentwicklung nicht gegeben. Lösungen bieten
hier Zuschüsse für die Entwicklungskosten oder auch die Abgabe der Entwicklung an
einen reinen Forschungspartner in Form einer Auftragsforschung.
Gestaltung der Zusammenarbeit
Zur Teilung des Risikos werden je nach Partner und Projekt verschiedene Business
Cases genutzt: Zwischen einer Auftragsforschung, bei der das Risiko komplett bei
Henkel liegt, bis hin zur klassischen Teilung der Kosten und des Aufwandes, bei der
jeder Partner seine eigenen F&E-Kosten trägt, bestehen verschiedene Abstufungen.
Im Rahmen der F&E ist auch die Zusammenarbeit mit Instituten und Forschungseinrichtungen
möglich, deren Ergebnisse dann bei einer Firma mit Produktionskapazitäten
umgesetzt werden können. Projekte mit Universitäten sind jedoch eher langfristig angelegt.
Der Weg bis zur Kommerzialisierung ist meist länger, u. a. aufgrund des Scaleup.
Projekte mit Universitäten haben meistens reine Substanzen als Gegenstand, deren
Produktion sehr teuer ist und eher in der Pharmazie genutzt wird. Für eine Anwendung
in Waschmitteln wäre dies schlicht zu teuer. Wird entsprechend mit einer Hochschule
eine neue Chemikalie entwickelt, dann nimmt die Kommerzialisierung mit einem
weiterführenden Lieferanten weitere Zeit in Anspruch. Der Lieferant kann dabei bereits
seit Beginn der Hochschulkooperation involviert sein oder erst später hinzugezogen
werden.