Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten
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Kontext der <strong>Anregung</strong> <strong>von</strong> <strong>Lieferanten</strong> 71<br />
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Abbildung 18: Ziele <strong>von</strong> F&E-Kooperationen 35<br />
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Quelle: Chesbrough und Schwartz (2007)<br />
Wenn Partner in die Produktentwicklung einbezogen werden, können dabei neue Geschäftsmodelle<br />
entstehen. Diese können Produkte, Technologien und Services umfassen<br />
und haben oft das Ziel, die R&D-Kosten zu senken, den Innovationsoutput zu steigern<br />
sowie neue Märkte zu erschließen, die zuvor nur schwer zugänglich waren (Chesbrough<br />
et al., 2007). Chesbrough und Schwartz (2007) betrachteten bei der Analyse der<br />
Motivation <strong>von</strong> Partnerschaften nicht ausschließlich die gemeinsame Umsetzung des<br />
Projektes, sondern untersuchten zugleich das jeweilige Geschäftsmodell. Die betreffenden<br />
Geschäftsmodelle der Partner sollten für eine erfolgreiche Umsetzung<br />
weitestgehend kongruent sein. Bei der Gestaltung des Geschäftsmodells muss zunächst<br />
festgelegt werden, welches Geschäftsziel mit der F&E-Kooperation erreicht werden<br />
soll. Fünf mögliche Ziele sind in Abbildung 18 dargestellt (Chesbrough et al., 2007).<br />
Chesbrough und Schwartz sehen die Ausgangsposition meist bei der Firma, die ein bestimmtes<br />
Produkt und/oder einen bestimmten Service entwickeln will. Diese entwirft in<br />
der Regel ein Business-Modell, in dem festgelegt wird, wo und wann externe Partner<br />
eingebunden werden sollen (Chesbrough et al., 2007). Es können sich jedoch ebenso<br />
neue Geschäftsmodelle ergeben, wenn Partner aufgrund ihrer jeweiligen Ressourcen in<br />
einer frühen Innovationsphase zusammentreffen. Sie können eine Win-Win-Situation<br />
für ihre Partnerschaft schaffen, die den gesamten Produktlebenszyklus betrifft und evtl.<br />
sogar darüber hinausgehen kann. In diesen Fällen wäre das geplante Geschäftsmodell<br />
zwar meist ein Ausgangspunkt, würde sich jedoch erst mit den ersten Kontakten<br />
konkretisieren.<br />
Häufig bestehen zwischen festen Partnern, wie strategischen <strong>Lieferanten</strong> und OEM,<br />
bereits seit Längerem kongruente Geschäftsmodelle, sodass diese nicht neu aufgebaut<br />
werden müssen, bei Bedarf aber evtl. einer Anpassung bedürfen. Kritisch zu bewerten<br />
35 Quelle: Chesbrough und Schwartz (2007).
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