Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Kontext der Anregung von Lieferanten 55
Damit eine Firma nicht in eine Kompetenzfalle oder in die Inkompetenzfalle gerät, ist
von Bedeutung, dass neben der Exploitation von bestehenden Feldern in einem gewissen
Umfang auch Exploration angewendet wird. Hierzu bedarf es einer Kultur, die
dies unterstützt. Ein Element dieser Kultur ist die persönliche Anerkennung von
Arbeiten auf neuen Gebieten (Levinthal et al., 1993) als auch die Akzeptanz von Misserfolgen,
die in neuen Gebieten eher erfolgen werden als bei Themen, zu denen bereits
vielfältige Erfahrungen vorliegen (Kanter, 1983). Die Definition für Erfolg und zeitliche
Erwartungen sollte für solche explorativen Projekte anders lauten als für Projekte
mit geringem Risiko. Ebenfalls von Bedeutung sind geeignete Methoden, die ein
Unternehmen mit Kompetenzfeldern konfrontieren, an die es selber noch nicht gedacht
hat. Eine solche Methode stellt u. a. der in dieser Arbeit entwickelte Ansatz dar.
Fazit
Die Identifizierung einer Lösung spielt sich in iterativen Schritten ab. Dabei muss die
Problemstellung nicht explizit vorliegen. Es kann ebenfalls eine bestehende Lösung auf
ein aktuell formuliertes Problem treffen, welches u. U. zuvor bereits latent vorlag.
Lösungen können dabei aus bekannten oder aus bisher nicht genutzten Kompetenzfeldern
stammen. Im Rahmen der Fallstudien wird interessant sein, ob das Zusammentreffen
von Lösung und Problem intern oder extern des Unternehmens bzw. ob die
Lösung in einem der bestehenden Kompetenzfelder oder außerhalb von diesen gefunden
wurde.
3.2.4 Ergebnis der Problem- und Lösungsfindung
Zur Beschreibung der Idee oder der Lösung als Ergebnis der Anregung können verschiedene
Merkmale verwendet werden. Von Bedeutung sind hierbei Entwicklungsaufwand,
Neuigkeitsgrad sowie Anzahl der Ideen. Im Folgenden werden Entwicklungsaufwand
sowie Neuigkeitsgrad detailliert behandelt.
Der Entwicklungsaufwand, der im Rahmen einer Partnerschaft mit einem Lieferanten
bis zur Fertigstellung eines marktreifen Produktes benötigt wird, lässt sich u. a. über
den bestehenden Entwicklungsgrad charakterisieren, den der Lieferant in seinem
Projekt bereits erreicht hat. So können Lieferanten mit einem bereits fertigen Gut an
den Hersteller herantreten oder lediglich mit einem ersten groben Konzept auftreten, zu
dem im Fall von Lebensmitteln oder Chemikalien ggf. noch gesetzliche Zulassungen
beantragt werden müssen. Weiterer Aufwand entsteht bei der Integration des neuen Beschaffungsguts
des Lieferanten in das Produkt. Muss das Produkt hierbei weitreichend
überarbeitet werden, z. B. um Interaktionen des neuen Inhaltsstoffes zu den bestehenden
zu reduzieren, oder handelt es sich um eine vollständig neue Basisformulierung,
kann dieser Aufwand sehr hoch werden.