Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten
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Empirische Daten der <strong>Anregung</strong> <strong>von</strong> <strong>Lieferanten</strong> 105<br />
Gestaltung der Zusammenarbeit<br />
Der Lieferant stellt nun größere Mengen (Muster) dieser Substanz her. Diese werden in<br />
die Rezepturen eingebaut. Wirksamkeitstests werden <strong>durch</strong>geführt. Da dieser Test<br />
positiv verlief, startete der Lieferant ein aufwendiges Zulassungsverfahren für das<br />
Sonnenschutzmittel, welches ca. zwei Jahre dauert. Parallel zur Zulassung wird bereits<br />
ein erster Produktansatz hergestellt und Lagertests <strong>durch</strong>geführt. Zeitgleich wird an der<br />
weiteren Entwicklung und der Marktvorbereitung gearbeitet. Nach der Zulassung<br />
erfolgen der Scale-up der Produktion sowie der Roll-out mit den begleitenden Markteinführungsaktivitäten.<br />
Für die Zusammenarbeit wurde keine Exklusivität vereinbart. Beiersdorf konnte aber<br />
den Zeitvorteil eines Pilotkunden nutzen. Die Kosten und das Risiko der Entwicklung<br />
und der Zulassung nach REACH des UV-Filters liegen vollständig beim <strong>Lieferanten</strong>.<br />
Durch seine gute Wirksamkeit findet der Wirkstoff zunehmend Einsatz auch in anderen<br />
Sonnenschutzcremes und substituiert bzw. ergänzt die dort zuvor genutzten UV-Filter.<br />
4.3 Fallstudien bei der Firma Henkel<br />
4.3.1 Beschreibung des Unternehmens<br />
Kategorien und Segmente<br />
Das Unternehmen Henkel AG & Co. KGaA mit Hauptsitz in Düsseldorf ist in drei<br />
Unternehmensbereiche gegliedert, die weltweit weitgehend selbstständig agieren:<br />
� Wasch- und Reinigungsmittel<br />
� Kosmetik und Körperpflege<br />
� Adhesive Technologies48 Gegenstand der Fallstudie ist der Unternehmensbereich Wasch- und Reinigungsmittel,<br />
der sich dem Segment Haushaltsmittel zuordnen lässt. Wichtige Marken in diesem Bereich<br />
sind u. a. Persil, Purex, Vernel, Somat, Pril und Bref. Die Produkte umfassen<br />
dabei Kategorien wie Waschmittel, Weichspüler, Wäschepflegemittel, Geschirrspülmittel,<br />
Allzweckreiniger, Scheuermittel, Boden- und Teppichpflegemittel, Bad- und<br />
WC-Reiniger, Glasreiniger, Küchenreiniger, Spezialreiniger, Lufterfrischer und<br />
Insektizide für den Haushalt.<br />
48 In diesem Bereich wurden die früheren Unternehmensbereiche Klebstoffe und Henkel Technologies zu-<br />
sammengefasst.
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