Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten
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Kontext der <strong>Anregung</strong> <strong>von</strong> <strong>Lieferanten</strong> 67<br />
Nutzen stärker beim Unternehmen, bei der Community oder beim Einreichenden liegt.<br />
Relevant sind in diesem Zusammenhang spätere Verfügungsrechte zum geistigen<br />
Eigentum und potenzielle Unternehmensgewinne auf Basis des Beitrags (Franke et al.,<br />
2010).<br />
Fazit<br />
Ein Lieferant entscheidet sich für eine Zusammenarbeit mit einem Hersteller nicht ausschließlich<br />
auf Basis rationaler Analysen. Präferenzen des <strong>Lieferanten</strong> bzw. beteiligter<br />
Individuen sind dabei ebenso zu berücksichtigen wie die tatsächliche Informationsbasis,<br />
die niemals vollständig sein kann. Präferenzen sowie entsprechendes Vorwissen zum<br />
potenziellen Partner aufseiten des <strong>Lieferanten</strong> sind langfristige Auswirkungen der<br />
Kommunikation und bisheriger Erfahrungen Beteiligter. Insbesondere die Beachtung<br />
<strong>von</strong> Präferenzen scheint bei der Betrachtung <strong>von</strong> Markenartikelherstellern hochrelevant.<br />
3.3.5 Zusammenfassung<br />
Das Kapitel über Kommunikation bildet ein wichtiges Element des Bezugsrahmens<br />
dieser Forschungsarbeit. Das abgeleitete Beschreibungsmodell baut im Wesentlichen<br />
auf dem Stimulus-Response-Modell auf. Der Markenartikelhersteller wird somit zum<br />
aktiven, ausführenden Akteur. Aus dieser Perspektive ist der Hersteller der Anreger der<br />
Aktivitäten zur Ideengenerierung und -einreichung, auf die der Lieferant reagiert. In<br />
Bezug auf die Kommunikationsebene werden folgende Kategorien bei der Datenerhebung<br />
berücksichtigt (vgl. Abbildung 17):<br />
� Nachricht: Die Kategorie Nachricht beinhaltet Hinweise über Inhalt, Appell,<br />
Selbstoffenbarung und Beziehung.<br />
� Senden: Die Kategorie Senden beinhaltet Daten zum Sender, zum Empfänger,<br />
zum Kanal als auch zum Involvement.<br />
� Wirkung: Diese Kategorie beinhaltet die relevanten Elemente der Wirkung der<br />
Kommunikation aufseiten der langfristigen Wirkung (Wissen, Präferenz) und<br />
aufseiten der momentanen Wirkung (Aufmerksamkeit, Verstehen, Annahme).<br />
� Aufnahme: Die Kategorie Aufnahme beschreibt die Elemente zur Beschreibung<br />
der Aufnahme der Ideen aufseiten des Herstellers.
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