Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

176 Gestaltung der Anregung von Lieferanten
auf Basis des Ortes der Lösungskompetenz und der strategischen Relevanz für das
Unternehmen begründen75. Entsprechend diesen beiden Dimensionen lassen sich die
möglichen Vorgehensweisen, wie in Abbildung 35 dargestellt, zuordnen – welche im
Folgenden beschrieben werden.
Internes Matching unter Einbindung von F&E-Dienstleistern
Wenn Patente für eine bestimmte Lösung strategisch von hoher Bedeutung sind, versuchen
Firmen, ein Vorgehen bei der Entwicklung zu nutzen, welches ihnen die Schutzrechte
sichert. Verfügt das Unternehmen über genügend eigene Kompetenzen und
Ressourcen, würde es die Idee intern zumindest so weit entwickeln, bis ein Patent angemeldet
ist, und frühestens dann die weitere Einbindung externer Partner umsetzen.
Falls der Hersteller jedoch nicht im ausreichenden Maße über eigene Kompetenzen verfügt,
würde er für die Phase der Reifung und Evaluierung der Idee bis zum Patent zunächst
einen Partner auswählen, der seine F&E-Leistungen auf Lohnbasis zur Verfügung
stellt. Erst nach der Patentierung würden die Ergebnisse aus dieser Kooperation
mit einem Lieferanten industriell umgesetzt werden.
Zur Unterstützung der Zusammenarbeit mit externen Forschungsdienstleistern verfügt
die Firma Beiersdorf über mehrere Stellen, die sich um die Beziehungen zu den Universitäten
kümmern. Nestlé finanziert einen Lehrstuhl für ein wichtiges neues
Forschungsgebiet an der EPFL in Lausanne. Auch Intermediäre oder auch Corporate
Ventures, wie bei Unilever und Nestlé, sind in diesem Zusammenhang von Bedeutung.
Internes Matching: Von der Eigenentwicklung zur Bestellung
Wie bereits beschrieben, führt Beiersdorf ein eigenes Screening durch, um mögliche
positive Wirksubstanzen für die Haut zu entdecken. Dabei werden auch Substanzen
gesucht, für die das Potenzial einer Patentierung besteht. Beiersdorf verfügt über ausreichende
Kompetenzen, potenzielle Substanzen auszuwählen und zu evaluieren.
Lösungen, die gefunden werden, können als Basis für neue Produktreihen dienen, für
die bei einem Markenartikelhersteller entsprechend langfristige Monopolstellungen bevorzugt
werden. Auf diese Weise können ungewollte Nutznießer der durchzuführenden
Werbe- und Kommunikationskampagnen, in denen z. B. auf den neuen Wirkstoff ver-
75 An dieser Stelle sei auf die Bounded Rationality hingewiesen und auf die Tatsache, dass oft die Suche nicht mit
der besten Lösung endet, sondern mit einer, die das zurzeit notwendige Anspruchsniveau erfüllt (Simon, 1976).
Entsprechend kommt es meist nicht zu einer externen Suche, wenn intern eine Lösung gefunden wurde, die
dieses Anspruchsniveau erfüllt, obwohl vergleichbare oder gar bessere Lösungen extern zur Verfügung stehen
könnten.