Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Ergebnisse 213
stellen und das Aufzeigen des Nutzens beeinflusst. Diese Elemente können kurzfristig
bei der Gestaltung einer neuen Anregung berücksichtigt werden.
Das Wissen des Lieferanten über den Hersteller sowie seine Präferenzen in Bezug auf
den Hersteller und die Produktkategorie wirken sich auf die Gestaltung der
Kommunikation aus. Dementsprechend ist es sinnvoll, in der Nachricht Elemente zu
berücksichtigen, die der Vermittlung von Wissen und der Bildung von Präferenzen
dienen. Kommunikationsarten, die den Lieferanten direkt involvieren, ergeben eine
höhere Qualität der Ideen und minimieren einen Verlust bei der Einreichung von Ideen.
H3-01: Je mehr Personen angesprochen werden, umso höher ist die Anzahl der
eingereichten Ideen.
H3-02: Je breiter potenzielle Ideengeber angesprochen werden, umso größer ist
zwar die Anzahl der Ideen, aber desto geringer ist deren Qualität.
H3-03: Je weniger Laien im Verhältnis zu Experten angesprochen werden, umso
höher ist die durchschnittliche Qualität der Ideen.
H3-04: Bei direkten Interaktionen mit Lieferanten steigen die Qualität und die
Anzahl der Ideen im Vergleich zu anderen Kommunikationsformen bei gleicher
Kontaktzahl.
H3-05: Durch eine direkte, namentliche Kontaktaufnahme werden mehr Ideen
generiert als durch eine 1 : n-Kommunikation bei gleicher Kontaktanzahl.
H3-06: Wird der eigene Firmenname genannt, steigt die Anzahl der Firmen im
Vergleich zu anonymen Anfragen bei gleicher Kontaktzahl.
H3-07: Werden Kontaktstellen zur Einreichung von Ideen nach außen
kommuniziert, werden im Vergleich mehr Ideen aufgenommen als ohne direkte
Benennung der Kontaktstellen.
H3-08: Wissen und Präferenzen werden über die Kommunikation aufgebaut.
Dadurch steigen Anzahl und Qualität der Ideen.
H3-09: Wird in der Nachricht der Nutzen für den Lieferanten aufgezeigt, so erhält
der Hersteller als Antwort mehr Ideen als ohne eine solche Nennung.
H3-10: Je größer das Wissen des Lieferanten über Produkt und Konsumenten ist,
umso höher ist die Qualität der Ideen.
H3-11: Je größer das Wissen des Lieferanten über den Hersteller ist, umso höher
sind die Qualität und Anzahl der eingereichten Ideen.