Gewinnung neuer Produktideen durch Anregung von Lieferanten

Kontext der Anregung von Lieferanten 81
z. B. durch Vertragsverhandlungen, Abstimmungen und Überprüfung der
Meilensteine.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil für den Erfolg ist ein formales Vertragswerk. Gemäß
Gassmann (2003) bestehen gerade bei der Vergabe von Modulverantwortung an den
Lieferanten erhöhte Risiken und Chancen, die sich oft in den Vertragsverhandlungen
und im Vertragswerk widerspiegeln. Diese wechselseitigen Abhängigkeiten und langfristigen
Partnerschaften begründen dabei einen neuen Vertragstypus, der die Besonderheiten
einer solchen Komponentenvergabe berücksichtigt. Zum Beispiel fällt
evtl. die Bereithaltung von Ersatzteilen und Serviceleistungen über die Lebensdauer der
Produkte in diesen Bereich. Die damit verbundenen Risiken werden dabei überwiegend
durch den Lieferanten getragen und es wird erwartet, dass er solche Risiken tragen und
im Notfall sogar entschädigen kann. Bezüglich der Teilung der Chancen und des
Risikos gibt Wildemann (2004) folgende Empfehlungen:
� In Kooperationen sind Chancen und Risiken zu teilen.
� Derjenige soll das Risiko tragen, der das Risiko am besten vorhersehen, beeinflussen
und kontrollieren kann.
� Derjenige soll das Risiko tragen, welcher über genügend finanzielle Ressourcen
verfügt.
� Zur Chancenaufteilung gehört die Aufteilung des finanziellen Gewinns und des
Zusatznutzens.
� Auch bei geteilten Risiken ist die Verantwortlichkeit genau zu definieren und auf
eine klare und unmissverständliche Zuordnung zu achten.
Fazit
Für eine erfolgreiche F&E-Kooperation bestehen Erkenntnisse bezüglich der Barrieren,
Risiken und der Erfolgskriterien. Bei der Erhebung der Daten soll mit aufgenommen
werden, welche Hürden, Risiken und Erfolgsfaktoren eine Rolle bei der Entscheidung
für einen spezifischen Lieferanten und beim Kooperationsdesign spielten.
3.4.5 Kriterien zur Auswahl von Lieferanten
Die Auswahl und der Aufbau einer Lieferantenbeziehung wurden in den 70er-Jahren
(Theisen, 1970) und z. T. heute noch ausschließlich aus operativer Sicht betrachtet
(Large, 2000). Ein solches Vorgehen ist von der Vorstellung eines beliebigen und
schnellen Lieferantenwechsels über alle Objektklassen geprägt. Je nach Spezifität des
Beschaffungsobjekts und der benötigten und bestehenden Verflechtungen ist ein solcher