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ofrecido un dólar y su oferta ha sido rechazada (lo que también sucede), ¿por qué la otra
parte no ha querido aceptarla?
—Todos aquellos que han ofrecido algo distinto a un dólar han hecho una propuesta
emocional —explico—, y en el caso de aquellos a quienes sí os han ofrecido un dólar y
lo habéis rechazado, ¿desde cuándo es mejor no recibir nada que recibir un dólar?
¿Acaso las leyes de la economía han cambiado de repente?
Este problema sacude la visión que los alumnos tienen de sí mismos como agentes
racionales. Ninguno lo somos completamente. Todos actuamos de forma irracional y
emocional. La emoción es un componente intrínseco de la toma de decisiones y no tener
eso en cuenta es un riesgo. Aceptarlo, no obstante, suele ser un duro golpe para la
mayoría de la gente.
En El error de Descartes. La razón, la emoción y el cerebro humano,[11] el
neurocientífico Antonio Damasio exponía un sorprendente hallazgo. Trabajando con
personas que habían sufrido daños en la parte del cerebro en la que se generan las
emociones, descubrió que todas tenían algo en común: ninguna podía tomar decisiones.
Eran capaces de describir lo que tenían que hacer en términos lógicos, pero les resultaba
imposible tomar la más sencilla de las decisiones.
En otras palabras, si bien apelamos a la lógica para tomar una decisión racionalmente,
el hecho de decidir en sí está gobernado por la emoción.
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