rompe-la-barrera-del-no-chris-voss

Cómo negociar un salario mejor
Uno de los factores críticos que determinan los rankings de las escuelas de negocios es la
compensación económica que perciben sus graduados. Por eso, en cada curso de MBA
que imparto, les digo a mis alumnos que mi objetivo es subir yo solito el puesto que su
escuela ocupa en el ranking. ¿Cómo?, enseñándoles a negociar un salario mejor.
Suelo dividir el proceso en tres partes que configuran la dinámica de este capítulo, de
modo que no solo te ayuden a conseguir más dinero, sino también a que tu jefe pelee por
conseguírtelo.
SÉ AMABLE PERO PERSISTENTE EN TÉRMINOS NO SALARIALES
La persistencia amable es una forma de anclaje emocional que genera empatía con los
superiores y crea el marco psicológico adecuado para tener una discusión constructiva. Y
cuanto más hables de cuestiones no puramente salariales, más posibilidades tendrás de
averiguar cuál es el rango de opciones que maneja la otra parte. Si un jefe no puede
satisfacer una demanda no salarial, tal vez incluso intente compensarlo ofreciendo más
dinero, como hicieron con una antigua alumna mía, que era estadounidense pero había
nacido en Francia. La chica insistía en pedir, con una gran sonrisa siempre, una semana
más de vacaciones de lo que la empresa solía conceder. Ella era «francesa», decía, y eso
era lo que la gente tenía en Francia. La empresa que la contrataba no podía hacer nada en
el tema de las vacaciones, pero dado que era tan fastidiosamente encantadora, y como
consecuencia de que había introducido una variable no monetaria, terminaron por
ofrecerle un aumento de sueldo a cambio.
PROPONER CONDICIONES SALARIALES SIN DEFINIR OBJETIVOS ES UNA RULETA RUSA
Una vez que hayas negociado un salario, es importante definir cuáles son los objetivos
que marcarán el éxito de tus funciones, así como el plazo de un próximo aumento. Eso es
bueno para ti y al jefe le sale gratis, como le salía a aquella asociación hostelera
ofrecerme salir en la portada de una revista. Es una forma de conseguir un compromiso
146