rompe-la-barrera-del-no-chris-voss

Gracias de nuevo por la generosa oferta. El precio ha bajado considerablemente y
he hecho un gran esfuerzo por intentar llegar a esa cantidad. Por desgracia, nadie ha
accedido a prestarme lo que necesito, ni siquiera mi madre. He tanteado varias vías,
pero ninguna ha prosperado. Finalmente, lo que puedo ofrecer son 23.567 euros, de
los cuales ahora solo podría pagar 15.321,37. El resto podría abonarlo a lo largo de
un año. Es cuanto puedo ofrecer. Les deseo lo mejor en su decisión.
Brillante uso de cifras específicas, ¡y qué forma tan empática de decir «no» sin
emplear la palabra!
Y funcionó. En una hora, el asesor había respondido aceptando la oferta.
Si nos fijamos, observaremos cómo la combinación de preguntas abiertas y con la
técnica del espejo sirvieron para extraer información acerca de los problemas financieros
de Bruno y, luego, la negativa estratificada provocó su desesperación. Si hubiera habido
otros compradores interesados, no habría sido buena idea emplear este método, pero sin
ningún otro competidor a la vista, supuso una estrategia brillante para lograr que Bruno
acabase pujando contra sí mismo.
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