rompe-la-barrera-del-no-chris-voss

trabaje contigo.
MENSAJES QUE DICEN «YO»
Emplear el pronombre de la primera persona del singular es otra forma magnífica de
instalar una barrera sin que aumente la confrontación.
Al decir: «Lo siento, pero a mí eso no me sirve», el pronombre centra de forma
estratégica la atención de tu interlocutor en ti el tiempo suficiente para que puedas
expresar tu planteamiento.
El mensaje que dice «yo» se emplea para pulsar el botón de pausa y salir de una mala
dinámica. Cuando quieras contrarrestar alguna afirmación improductiva de tu
interlocutor, puedes decir algo como «cuando tú ___ yo me siento ___ porque ___», con
lo que le estás pidiendo un tiempo muerto a la otra persona.
Pero ten cuidado con el «yo»: no emplees un tono agresivo ni que implique una
discusión. Tiene que ser sereno y equilibrado.
SIN DEPENDENCIAS: ESTAR DISPUESTO A MARCHARTE
Hemos dicho antes que no hacer ningún trato es mejor que hacer un mal trato. Si en un
momento sientes que no puedes decir «no» es que te has dejado tomar como rehén.
Una vez que tengas claro cuál es tu balance deseado, debes estar dispuesto a
abandonar la negociación. No debes depender excesivamente de un acuerdo.
Antes de seguir, debo remarcar la importancia de mantener una relación de colaboración
incluso cuando estemos poniendo los límites. Tu respuesta debe expresarse siempre en
una forma de poner límites que resulte firme pero empática —es decir, amor duro—, no
en forma de odio ni de violencia. La ira y otras emociones fuertes pueden ser eficaces en
raras ocasiones, pero solo como actos calculados, nunca como un ataque personal. En
cualquier sesión de regateo cuerpo a cuerpo, el principio que hay que tener siempre
presente es que nunca debemos ver a nuestro interlocutor como un enemigo.
La persona que está al otro lado de la mesa nunca es el problema. El problema son las
221