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El poder de la esperanza y los sueños
Una vez que conoces la religión de la contraparte y eres capaz de visualizar lo que de
verdad quiere de la vida, puedes emplear dichas aspiraciones como forma de hacer que te
siga.
Cada ingeniero, cada ejecutivo, cada niño..., todos deseamos creer que somos capaces
de lo más extraordinario. De niños, nuestras ensoñaciones nos convierten en los
protagonistas de algunos momentos estelares: un actor recibiendo un Oscar o un atleta
que mete el gol de la victoria. Sin embargo, a medida que vamos haciéndonos mayores,
nuestros padres, profesores y amigos nos hablan más de lo que no podemos ni debemos
hacer que de lo que sí es posible. Empezamos a perder la fe.
Pero cuando alguien muestra pasión por algo que siempre hemos deseado y desarrolla
un plan encaminado a conseguirlo, dejamos que nuestras percepciones de lo posible
cambien. Todos deseamos contar con un mapa de la alegría, y cuando alguien tiene el
coraje suficiente de dibujarlo para nosotros, nuestro impulso natural es seguirlo.
Por tanto, cuando confirmes los objetivos frustrados de tu contraparte, debes invocar
también tu propio poder y capacidad de seguimiento mostrando pasión por sus metas y
confianza en su habilidad para cumplirlas.
Ted Leonsis es muy bueno haciendo esto. Como propietario del equipo de baloncesto
Washington Wizards y del equipo de hockey Washington Capitals, siempre está
hablando de crear los momentos deportivos inmortales que la gente seguirá relatando a
sus nietos. ¿Quién no desearía llegar a un acuerdo con alguien que les va a hacer
inmortales?
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