Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

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LES CRÉDITS INTERNATIONAUX
Cette formation vous présentera les crédits internationaux à court, moyen et long
terme ainsi que les rôles des différentes parties prenantes.
OBJECTIFS
L’objectif de ce module est de :
BANQUE
7H
– savoir quel type de financement est envisageable pour une exportation de biens d’investissement ou d’équipement ;
– connaître les différents moyens de paiement utilisés à l’import et à l’export ;
– mémoriser les cinq formes de paiements internationaux ;
– trouver une solution pour votre client entreprise en matière de commerce international.
CAPACITÉS VISÉES
À la fin de ce module, vous serez capable de :
– apporter à votre client PME/PMI une valeur ajoutée dans votre conseil sur les financements complexes des
PME/PMI ;
– connaître les différents moyens de paiement utilisés à l’import et à l’export ;
– développer votre volume d’affaires avec les entreprises de votre secteur (clients) et gagner de nouveaux clients
(prospects) grâce à l’expertise proposée ;
– défendre les intérêts de la banque et expliquer les risques éventuellement pris par votre client ;
– savoir négocier des tarifs compétitifs compatibles avec les coûts de la banque.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Ce module est composé de 2 parties :
1. Les crédits internationaux à moyen et long terme :
les grands marchés internationaux
le rôle de la banque
le rôle de la COFACE
la stabilisation de taux - rôle de Natixis
la forme des crédits
la gestion du risque
rémunération de la banque
opération consommant peu de fonds propres
2. Les crédits internationaux à court terme :
les besoins des entreprises en matière de commerce extérieur
l'offre bancaire
les crédits de mobilisation du poste clients étrangers
les financements à court terme des importations
PRÉ-REQUIS
Connaissance en analyse financière pour évaluer les capacités de l’entreprise à supporter les engagements
nécessaires dans ce type d’opération.
Connaissance des différents modes de financement des ventes.
Connaissance des engagements par signature.
AUTEURS
Georges DAUJAT