Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

294
LA RECHERCHE DE L'OPTIMISATION DES
PERFORMANCES
Vous donner les moyens d'optimiser les performances dans votre démarche
d'internationalisation.
OBJECTIFS
INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE
Savoir aborder la gestion de ses produits sur le marché étranger et pour le responsable du marché, rechercher la
performance optimale en fonction de la stratégie définie.
CAPACITÉS VISÉES
1H
À l’issue de cette session, vous saurez:
- collecter, mettre en forme et analyser des résultats sur des marchés étrangers ;
réfléchir aux outils du marketing-mix à utiliser pour amplifier l’avance ou compenser le retard par rapport aux objectifs
;
- créer des outils de pilotage de l’activité sur des marchés étrangers.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Points essentiels de la session :
- les étapes de la démarche : l’analyse des résultats, la recherche des solutions pour améliorer les performances, la
simulation des propositions, la négociation avec le réseau de commercialisation et l’établissement de tendances ;
- les informations à collecter, les sources et la mise en forme des données (exemples de documents d’analyses des
performances et d’outils de simulation pour l’établissement de tendances).
PRÉ-REQUIS
Les 4 modules précédents.
AUTEURS
Jérome BONDU