Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

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LES PRÉALABLES À L'INTERNATIONALISATION
Optimiser les performances des entreprises françaises à l'international est un enjeu
stratégique majeur pour leur croissance et leur développement.
OBJECTIFS
INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE
L'objectif de cette formation est de vous faire découvrir les préalables à l'internationalisation : Organisation interne,
recherche d'informations sur mes marchés, anticipation des risques ;
CAPACITÉS VISÉES
A l’issue de cette session, les participants sauront :
- trouver des informations sur les marchés étrangers et les mettre en forme pour faciliter la prise de décisions ;
- analyser les risques, trouver des solutions adaptées et gérer les risques pour diminuer les coûts et améliorer la
marge et la compétitivité ;
- sélectionner, encadrer, motiver et apprécier les performances des responsables de marchés étrangers.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Points essentiels de la session :
- l’information sur les marchés : les sources, l’élaboration du cahier des charges, le budget ;
- la boîte à outils de l’exportateur : savoir et comprendre les risques spécifiques (produits, paiements, change,
contrats, logistique), les gérer et améliorer les marges ;
- les hommes de l’international : leurs missions, le recrutement et l’évaluation des performances
PRÉ-REQUIS
La connaissance et la compréhension de la session précédente.
AUTEURS
Eric de FONTGALLAND
1H