Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

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MISE EN PLACE ET SUIVI DES CRÉDITS
La décision de crédit de la banque repose sur trois piliers : sa connaissance du
client, son analyse économique et financière, son appréciation du besoin de
financement et ses modalités de couverture.
OBJECTIFS
BANQUE
L’objectif de ce module est de :
– savoir apporter une solution satisfaisante aux demandes de vos clients ou prospects en matière de besoins de
crédits court terme ;
– savoir analyser les besoins et prendre une décision sur les demandes de crédits court terme de vos
clients/prospects.
CAPACITÉS VISÉES
À la fin de ce module, vous serez capable de :
– connaître les techniques de calcul des besoins à couvrir par les crédits court terme ;
– être capable de prendre une position argumentée sur une demande de crédit ;
– savoir choisir les solutions adaptées de financement court terme ;
– savoir adapter la tarification au risque présenté par l’entreprise ;
– savoir proposer les garanties adaptées.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Ce module est composé de 3 parties :
1. Les informations constitutives du dossier de crédit : la connaissance du client :
les informations en provenance du client
les informations disponibles dans la banque
les informations externes
2. Les éléments d’analyse financière succincte :
le dépouillement des comptes par grandes masses
l'analyse financière
3. La détermination du besoin de financement court terme et ses modalités de couverture :
détermination du besoin de financement court terme
couverture du besoin de financement court terme
les garanties
éléments de tarification des crédits court terme
approche de la rentabilité de la relation
PRÉ-REQUIS
Fondamentaux sur les crédits court terme et les garanties liées.
Fondamentaux de l’analyse financière (notion de BFR, cycle de trésorerie).
AUTEURS
Bernard VENIER
3H30