Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

RÉALISER LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL
SPÉCIFICITÉS DE LA REPRISE
45
min
OBJECTIFS
Vous avez un projet de reprise d’entreprise, ou tout simplement vous souhaitez
réaliser un audit de votre activité commerciale : Le diagnostic commercial d’une
entreprise s’étend naturellement aux notions marketing.
Il ne s’agit pas d’analyser uniquement la dynamique, mais bien d’identifier les différents mécanismes et ressources
que l’entreprise doit mettre en œuvre.
Bien que se trouvant en quelque sorte à la croisée des chemins avec les autres diagnostics de l’entreprise
(ressources humaines, production, financier…) le diagnostic commercial doit impérativement être traité à part entière.
L’objectif de ce module est de vous aider à structurer votre diagnostic commercial, en vous proposant une méthode de
travail vous permettant d’analyser les paramètres nécessaires dans un cadre commercial.
CAPACITÉS VISÉES
A l'issue de ce module de formation, vous serez capable de poser un diagnostic commercial pertinent
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Ce module permet de réaliser le diagnostic en 10 étapes majeures. Pour chaque étape, vous verrez les questions à
vous poser et les éléments à analyser :
- Le(s) métier(s) / Le(s) missions ;
- Le(s) produit(s) / Le(s) service(s) ;
- Le marché ;
- La concurrence ;
- Les clients ;
- Les partenaires, les prescripteurs ;
- La fonction commerciale ;
- L’histoire et les valeurs de l’entreprise ;
- La stratégie de l’entreprise ;
- Conclusion.
AUTEURS
Thierry NERREMBOURG
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