Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

GÉRER LES RELATIONS AVEC LE CÉDANT
SPÉCIFICITÉS DE LA REPRISE
45
min
OBJECTIFS
L’entreprise est un projet qui n’est pas uniquement personnel, il est global. De plus,
le marché de la transmission étant atomisé, il est difficile à cerner. C’est pourquoi il
est essentiel de préciser sa cible afin de bien se faire identifier et de ne pas passer à
côté d’opportunités.
Vous souhaitez reprendre un entreprise, vous avez un rendez-vous avec le cédant … Une histoire humaine
commence… Peut-être une déception ! Dans ce module, vous découvrirez comment préparer les rencontres avec le
cédant, élément déterminant de la réussite de votre projet.
CAPACITÉS VISÉES
À l'issue de ce module de formation, vous serez capable de :
– préciser votre cible ;
– préparer la première rencontre avec le cédant ;
– préparer les rencontres suivantes.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Le module est composé de 3 parties :
1. Comment s’y prendre ? (savoir définir sa cible - se faire repérer ou repérer sa cible - combien de temps cela prendil
?)
2. Les relations avec le dirigeant cédant (la première rencontre - les rencontres suivantes)
3. En conclusion (liste des critères / documents à étudier - faites-vous accompagner)
AUTEURS
Christophe GUILLOUET
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