Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

ÉTUDIER SON MARCHÉ GRÂCE À
L'EXPLORATION DOCUMENTAIRE
MARKETING & COMMERCIAL
45
min
OBJECTIFS
L'objectif de ce module de formation en elearning est de vous amener à établir un
plan prévisionnel de ventes à trois ou cinq ans, en allant chercher des éléments
précis et chiffrés sur le marché cible.
Les possibilités désormais offertes par Internet rendent accessible à tous la recherche documentaire sur son marché
futur.
L’objectif de ce module de formation est de vous amener à comprendre les notions de base pour réaliser l’évolution
de votre chiffre d’affaires à trois ans :
– apprenez à déterminer votre marché cible, le montant moyen de l’achat, la répétition de l’acte d’achat ;
– comprenez comment faire la distinction entre les différents types d’études de marché ;
– découvrez comment faire pour réaliser votre étude de marché ;
– découvrez les étapes pour réaliser une étude documentaire.
CAPACITÉS VISÉES
À l'issue de ce module, vous saurez comment faire pour réaliser votre étude de marché et comment vous y prendre
pour réaliser une étude documentaire.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Ce module est composé de 3 parties :
1. Comment mesurer le potentiel client
2. Comment optimiser le couple marché/produit
3. Les types d'études possibles
AUTEURS
Serge GUIENNE
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