Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

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BOOSTER SES VENTES AVEC UN
ARGUMENTAIRE PERCUTANT
Découvrez une technique de vente simple et efficace pour bâtir des argumentaires de
vente percutants.
OBJECTIFS
MARKETING & COMMERCIAL
45
min
Pour réussir une vente, il faut être capable de mettre en place un argumentaire répondant efficacement aux attentes et
aux besoins du client. Mais chaque client est différent. Comment construire alors un argumentaire percutant ? Vous
découvrirez que, pour qu’une vente soit réussie, il faut que les quatre conditions suivantes soient remplies :
– l’instauration d’un climat de confiance ;
– la pratique d’un dialogue actif et constructif ;
– la satisfaction d’un besoin ;
– la faculté à se mettre à la place de votre prospect.
CAPACITÉS VISÉES
À la fin de la formation, vous serez capable de:
– concevoir un plan de découverte ;
– bâtir un argumentaire efficace ;
– argumenter et répondre aux objections les plus courantes.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Ce module est composé de 5 parties :
1. La prise de contact
2. Le plan de découverte
3. L'argumentation
4. La réponse aux objections
5. La conclusion
AUTEURS
Thierry SALOMON