Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

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LA SÉLECTION DES MARCHÉS CIBLES ET
L'ÉTABLISSEMENT DU PLAN DE
DÉVELOPPEMENT
La démarche d'internationalisation : – le choix des marchés ; – l'implantation sur les
marchés ; – l'optimisation des performances.
OBJECTIFS
INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE
Points essentiels de la session :
– les étapes de la démarche : clarification de la stratégie, recherche et traitement de données, mise en forme des
informations et établissement du plan de développement à 3/5 ans ;
– les informations nécessaires : où les trouver, comment les mettre en forme (exemples de documents).
CAPACITÉS VISÉES
À l’issue de cette session, les participants sauront :
– synthétiser les éléments essentiels de la stratégie pour l’établissement d’un plan de développement ;
– établir un plan de développement pour l’implantation sur des marchés étrangers.
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Les étapes de l’établissement d’un plan de développement :
1H
1. La définition, ou la révision de la stratégie afin de clarifier les objectifs et les moyens, mais aussi de bien préciser le,
ou les métiers, les activités pour définir avec précision les marchés, ou segments de marchés, cibles
2. La collecte des données qui commence par le recensement des besoins, la mise en forme du cahier des charges,
le choix des sources et la gestion de la recherche
3. La mise en forme des données pour permettre une analyse complète et une compréhension rapide de la situation
4. Le classement des marchés potentiels en fonction de leur degré d’attractivité qui débouche sur l’établissement du
plan de développement international
PRÉ-REQUIS
Connaître les principes du commerce international
AUTEURS
Eric de FONTGALLAND