Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

LA SECONDE ÉTAPE DU DÉVELOPPEMENT
INTERNATIONAL: L'IMPLANTATION DES MARCHÉS
ET LA NÉGOCIATION DES PLANS D'ACTIONS
MARCHÉ-PRODUITS
INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE
1H
OBJECTIFS
Cette seconde étape consiste à sélectionner et négocier une implantation
internationale.
Vous apprendre à sélectionner, par marché, un « représentant » parmi différentes offres, et à négocier avec celui qui
sera retenu, ou avec le salarié détaché, ou avec le dirigeant de la filiale, le plan d’actions marché-produits pour
atteindre les objectifs définis dans la stratégie.
CAPACITÉS VISÉES
À l’issue de cette session, vous saurez :
- choisir un mode d’implantation sur un marché étranger ;
- rechercher, mettre en forme et traiter les données nécessaires à la négociation d’un plan d’action ;
- créer des outils de mise en forme des données et de simulation pour accompagner la prise de décision;
CONTENU PÉDAGOGIQUE
Points essentiels de la session :
- les étapes de la démarche : le choix du mode d’implantation, la sélection du représentant, la négociation du plan
d’action et la vérification de sa faisabilité avec sa finalisation ;
- les informations à collecter, les sources et la mise en forme des données (exemples de documents et d’outils de
simulation pour calculer les prix de transfert et négocier le plan d’action).
PRÉ-REQUIS
Les 3 modules précédents.
AUTEURS
Eric de FONTGALLAND
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