Abschlussbericht - Alpenforschungsinstitut

4 Marketingkonzept Grünes Band 138
Kooperation/Partizipation im Business to Business (B2B) -Bereich
Im B2B Bereich steht Zusammenarbeit im Vordergrund. Diese Vorgangsweise baut auf den
Dialog auf, der im Laufe dieses Projektes mit den Tourismusverantwortlichen der Modellregi-
onen geführt wurde. Die regionalen Tourismusverantwortlichen kennen ihre Regionen am
besten, sie sind für die Produktlinien verantwortlich, sie wissen um die Interessen und Ein-
stellungen der Leistungsträger vor Ort, ebenso wie um die Bedürfnisse ihrer Gäste. So könn-
ten „Testimonials“ – Einheimische als Vorbilder - die Identifikation mit der Region stärken.
Auch nach Außen führt das Grüne Band diesen partnerschaftlichen Dialog mit neuen Marke-
ting-Partnern (regionale Verkehrsverbünde der Zielgebiete, Bahn, Viabono. Wanderbares
Deutschland, Bett & Bike, VCD, ADAC, ADFC,…): Gemeinsam definiert man Ziele und
Kommunikationsmaßnahmen. Erste Erfolge werden gezielt in Fachkreisen kommuniziert, um
einen „me-too-Effekt“ in der Branche zu erzeugen.
Kampagne im Business to Consumer (B2C) -Bereich
Im B2C-Bereich machen der Sog einer breit angelegten Kampagne sowie die Huckepack-
Strategie den Endverbraucher auf die Marke aufmerksam.
Pull-Effekt: Die Kommunikation richtet sich an den Konsumenten, der für entsprechende
Nachfrage sorgt. Ein Sog für das Grüne Band als Ganzes soll entstehen. Zur Markteinfüh-
rung erscheint eine breite emotionsstarke Kampagne unerlässlich (siehe Kapitel 1.2.2.7).
Denkbar wäre, das Grüne Band als neues „Land“ innerhalb Deutschlands mit eigenen Ge-
setzen und sogar Kunstnamen -„Natur-Reich“, „Erlebnis-Reich“- (um die markenrechtlichen
Probleme zu umgehen) darzustellen. Die Marketing-Partner sind dabei wichtige Verstärker.
„Huckepack-Strategie“: Produkte am Grünen Band werden durch etablierte („gelernte“) Pro-
duktlinien, Medien, Orte, Kenntnisse, Kampagnen mit anderem Themenschwerpunkt
mitkommuniziert. Points of Interest und „Ikonen“ vor Ort, die laut Bestandsaufnahme “große
Magnetwirkung” haben oder Sehenswürdigkeiten, die – innerhalb wie außerhalb der Region
– eine hohe Affinität zum Markenkern haben, werden genutzt. Jahrestage wie „Wiederverei-
nigung“, „Tag der Artenvielfalt“ transportieren das Thema / die Marke als Ganzes. Das Natur-
und Reiseerlebnis selbst fungiert als „Trittbrett“ für die Themen Naturschutz und Geschichte.
Es entschlüsselt komplexe ökologische und historische Zusammenhänge.
Abschlussbericht E+E-Vorstudie „Erlebnis Grünes Band“; März 2006
BN/BUND-Projektbüro Grünes Band; Alpenforschungsinstitut, Büro für ökologische Studien