Abschlussbericht - Alpenforschungsinstitut

4 Marketingkonzept Grünes Band 150
genommen wird (z.B. Viabono)
Für das Grüne Band steht beim Aufbau eines effizienten Vertriebssystems zunächst die
Vermittlungstätigkeit im Vordergrund, d.h. auf jeder räumlichen Hierarchieebene (lokal bis
national) werden vorhandene Angebote vermittelt, auf der jeweils höheren Ebene erfolgt eine
Angebotsbündelung für die Vermittlung. Die einzelnen Regionen bündeln somit alle Reise-
angebote „Grünes Band“ und vermitteln Anfragen an die lokale Ebene oder leiten sie im Fall
des Fehlens einer lokalen Ebene unmittelbar an die am Angebot beteiligten Leistungsträger
weiter. Handelt es sich um Pauschalen, so erfolgt die Weiterleitung an den eigentlichen Ver-
anstalter/ Anbieter in der Region, der seinerseits dann die Bearbeitung übernimmt.
Dieses System besteht in fast allen größeren Tourismusregionen bereits seit Jahren für alle
anderen Produktgruppen. Mit den Angeboten rund um das Thema Grünes Band betritt man
somit kein Neuland. Lediglich der grenzüberschreitende Charakter der Angebote führt in Re-
gionen ohne Dachorganisation zunächst zu einem Regelungsbedarf der Abläufe. Auch dies
stellt kein größeres Problem dar, sondern kann bereits in der Phase der Produktentwicklung
mit bearbeitet und geklärt werden.
Schon schwieriger wird der Aufbau einer dauerhaften Zusammenarbeit mit den Landesmar-
ketingorganisationen. Fast alle besitzen klare Produktlinienkonzepte, die darüber hinaus
nicht unentgeltlich und ohne das Einhalten spezifischer Kriterien genutzt werden können.
Auch kommt den Landesmarketingorganisationen immer mehr die Aufgabe zu, besonders
herausragende Angebote, so genannte Leuchtturm-Produkte, zu fördern und damit den Ver-
braucher auf das jeweilige Bundesland und seine Regionen aufmerksam zu machen. Es
besteht kein Anspruch, alle verfügbaren Angebote eines Bundeslandes dem Markt zuzufüh-
ren. Vielmehr sollen die besonders attraktiven Angebote platziert werden, um Interessenten
auf Produktlinien und vor allem auch Reiseziele aufmerksam zu machen. Dem potenziellen
Gast wird es dann überlassen, diejenigen Reiseziele, die ihn besonders interessieren, mit
Unterstützung der lokalen und regionalen Informationsstellen und Web-sites näher kennen
zu lernen, die über die gesamte Breite der Produktpalette informieren.
Im Sinne eines Vernetzungsansatzes ist daher anzustreben, dass wenige, aber besonders
attraktive Tourismusangebote (Leuchtturm-Produkte) zum Grünen Band auch über die
Kommunikation und Vertriebsaktivitäten der Landesmarketingaktionen vertreten sind. Hierauf
muss in jeder der identifizierten Regionen hingearbeitet werden. Dasselbe gilt natürlich für
Abschlussbericht E+E-Vorstudie „Erlebnis Grünes Band“; März 2006
BN/BUND-Projektbüro Grünes Band; Alpenforschungsinstitut, Büro für ökologische Studien