Abschlussbericht - Alpenforschungsinstitut

4 Marketingkonzept Grünes Band 144
Gerade hier könnte die Zusammenarbeit mit geeigneten Sponsoren sinnvoll sein: Sie erhö-
hen den Etat und erzeugen Synergie-Effekte. Ein allgemeines Anforderungsprofil an Sponso-
ren für Events am Grünen Band könnte folgender Maßen aussehen:
Hoher bundesweiter Bekanntheitsgrad
Bezug zu einer der Regionen am Grünen Band (Herkunft, Geschichte….)
Glaubwürdigkeit beim Thema „Grenzen überwinden“, „Natur“. (z.B. Vorbild im Bereich
Nachhaltigkeits-Berichterstattung, soziale Verantwortung)
Bereitschaft zur aktiven Kommunikation des Themas innerhalb der Branche des Sponso-
ren (Multiplikator-Effekt)
Die Dresdner Bank wird, wie eingangs erwähnt, bereits mit dem Grünen Band (als Nach-
wuchsförderer im Sport) assoziiert. Die 2006 veröffentlichte Studie zu ihrer Rolle in der Nazi-
Zeit hat ihr Image als sozial verantwortliches Unternehmen gestärkt. Ebenso sind die Um-
weltbank in Nürnberg oder die Firma Carl Zeiss in Jena mit ihrer bewegten deutsch-
deutschen Geschichte geeignete Gesprächspartner für Sponsoring.
Werbung / Verkaufsförderung im Verbund mit Marketing-Partnern
Klassische Werbung – sowohl Online- als auch Print- - erscheint nur im Verbund leistbar,
idealer Weise mit Marketing-Partnern im B2B-Bereich. Im Natur- oder Kulturbereich etablier-
te Tourismus-Dienstleister oder –Marken nehmen dabei das Grüne Band quasi „Huckepack“
mit zum Verbraucher. Diese Strategie hält die Kosten im Rahmen und die Streuverluste ge-
ring. Anbieten würde sich dafür beispielsweise die Produktlinie „Fahrtziel Natur“ der Deut-
schen Bahn und mehrerer Umweltverbände.
So verzeichnet www.bahn.de als touristische Website Nr.1 in Deutschland 30 Mio. visits im
Monat, deren Rubrik „Fahrtziel Natur“ immerhin 80.000, 2004 wurden ca. 1 Mio Faltblätter
bundesweit gestreut. Im Sinne eines Cross-Media-Ansatzes (siehe unten) sollte man parallel
zu einer Werbeschaltung die Medien aller Fahrtziel-Natur-Partner mit einbinden und könnte
so ein hohes Kundenpotenzial ansprechen (Bahn: 4,6 Mio, Umweltverbände: ca. 6 Mio).
Dieselbe Vorgangsweise gilt für Messeauftritte: Das Grüne Band präsentiert sich bei deut-
schen Reisemessen, wie der ITB, der CMT, CBR oder Reisepavillon auf Fachveranstaltun-
gen oder Ständen etablierter Partner.
Abschlussbericht E+E-Vorstudie „Erlebnis Grünes Band“; März 2006
BN/BUND-Projektbüro Grünes Band; Alpenforschungsinstitut, Büro für ökologische Studien