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casO dI studIO 1 Inquadramento dell’azienda protagonista dell’operazione Tipologia dell’operazione di integrazione esaminata 140 | Osservatorio sulla Cooperazione Agricola Italiana Grande impresa cooperativa (di secondo grado) del settore lattiero caseario; impresa multi prodotto con un’importante storia di acquisizioni di imprese non cooperative Acquisizione di controllo su una società non cooperativa specializzata nel confezionamento del prodotto (formaggi); l’azienda acquisita possedeva anche un proprio marchio e una propria forza commerciale Obiettivi dell’operazione esaminata Rispondere alle modifiche del disciplinare di una DOP e continuare nel percorso di valorizzazione del prodotto (spostamento verso prodotti confezionati) Ambiti di attività interessati dall’integrazione Processi produttivi, gestione commerciale e gestione degli ordini Criticità emerse nell’implementazione dell’operazione e rispetto agli obiettivi prefissati Governance e rapporto con i soci rispetto all’operazione esaminata Difficoltà nell’ottimizzare le linee di produzione e lieve incremento dei costi di struttura e logistici Il controllo della neo-acquisita ha garantito una piena libertà d’azione; la struttura commerciale è stata confermata e valorizzata tramite la decisione di focalizzare proprio sulla neo-acquisita lo sviluppo delle esportazioni nei mercati extra-UE. L’operazione non ha creato nessun elemento di tensione con la base sociale anche perché rispondeva alle preoccupazioni dei soci circa la capacità di collocare sul mercato le produzioni conferite in seguito alle modifiche del disciplinare di produzione della DOP
casO dI studIO 2 Inquadramento dell’azienda protagonista dell’operazione Tipologia dell’operazione di integrazione esaminata Grande impresa cooperativa (di secondo grado) del settore vitivinicolo con un’importante storia di acquisizioni di imprese non cooperative, anche sui mercati esteri Acquisizione di controllo su una società estera specializzata nella distribuzione di vino in un grande mercato extra-europeo. L’acquisizione è stata realizzata tramite una società estera di importazione già precedentemente controllata dalla cooperativa Obiettivi dell’operazione esaminata Consolidare la presenza diretta in un grande mercato extra-europeo, ritenuto strategico per l’azienda. In virtù della stretta regolamentazione nella distribuzione di vino in questo mercato, questa operazione ha reso possibile una presenza più ramificata nel canale wholesale (distribuzione all’ingrosso) del mercato target Ambiti di attività interessati dall’integrazione Gestione commerciale e sistemi operativi Criticità emerse nell’implementazione dell’operazione e rispetto agli obiettivi prefissati Governance e rapporto con i soci rispetto all’operazione esaminata Tempistica dell’operazione (più lunga del previsto) e onerosità della consulenza legale e contrattualistica richiesta dall’operazione L’operazione è stata gestita dal management della società di importazione già precedentemente controllata nel mercato target con la supervisione della cooperativa capogruppo per gli aspetti amministrativi e finanziari. Non si sono rilevate particolari criticità in relazione al rapporto con la base sociale; per questa tipologia di operazioni (acquisizioni all’estero) è consuetudine un’ampia delega dei soci (comunque periodicamente informati sugli sviluppi dell’operazione) al management della cooperativa 141
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