Osservatorio sulla cooperazione agricola italiana - Fedagri ...

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casO dI studIO 3 Inquadramento dell’azienda protagonista dell’operazione Tipologia dell’operazione di integrazione esaminata 142 | <strong>Osservatorio</strong> <strong>sulla</strong> Cooperazione Agricola Italiana Grande impresa cooperativa (di secondo grado) operante nel comparto dell’ortofrutta Acquisizione al 100% di una SpA, con noto marchio nazionale, operante nello stesso comparto dell’acquirente. L’investimento finanziario necessario all’operazione è stato ragguardevole Obiettivi dell’operazione esaminata Consolidare la propria quota di mercato grazie a un marchio già affermato e ampliare la profondità di gamma Ambiti di attività interessati dall’integrazione Integrazione dell’intera azienda acquisita; dai processi di trasformazione a quelli di commercializzazione del prodotto finito Criticità emerse nell’implementazione dell’operazione e rispetto agli obiettivi prefissati Governance e rapporto con i soci rispetto all’operazione esaminata Difficoltà nella razionalizzazione delle attività e dei processi produttivi: si fa riferimento all’integrazione delle strutture ma anche alle difficoltà riscontrate nella vendita degli impianti e degli stabili non più funzionali al progetto dell’acquirente Dopo una prima fase di gestione congiunta con i soci finanziatori (fondi di investimento) l’acquirente ha raggiunto il controllo totale dell’acquisita. Tutte le scelte in merito all’operazione di acquisizione sono state condivise con la base sociale; anche in virtù della complessità dell’operazione è stata data ampia delega alla struttura dirigenziale nel farsi promotrice e nel portare avanti il progetto di acquisizione
casO dI studIO 4 Inquadramento dell’azienda protagonista dell’operazione Tipologia dell’operazione di integrazione esaminata Grande impresa cooperativa (di secondo grado) del settore lattiero-caseario Acquisizione di controllo di una SpA operante nel comparto dei formaggi e specializzata nella produzione e commercializzazione di una DOP Obiettivi dell’operazione esaminata Aumentare la propria quota di mercato su una produzione DOP (formaggi), valorizzazione del prodotto, favorire una strategia produttiva marketing driven Ambiti di attività interessati dall’integrazione Gestione commerciale, marketing, sviluppo del prodotto, sistema logistico, gestione dei magazzini di stagionatura del prodotto Criticità emerse nell’implementazione dell’operazione e rispetto agli obiettivi prefissati Governance e rapporto con i soci rispetto all’operazione esaminata Alcuni obiettivi non sono stati raggiunti; ci si riferisce anzitutto allo sviluppo dei mercati esteri che non è proceduto come ci si attendeva. Inoltre, si sono riscontrate notevoli difficoltà nell’integrazione delle strutture produttive (caseifici) che non si è quindi realizzata così come previsto inizialmente L’operazione di acquisizione è stata facilitata dalle relazioni personali tra i vertici delle aziende interessate. Inoltre a garanzia della bontà dell’operazione e quindi anche allo scopo di facilitarla, il rappresentante della cooperativa acquirente, a titolo personale, aveva inizialmente acquistato una quota dell’acquisita. L’operazione è stata portata avanti dai vertici della cooperativa e condivisa con la base sociale in tutte le sue fasi (dalla progettazione all’implementazione) 143
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