Osservatorio sulla cooperazione agricola italiana - Fedagri ...

casO dI studIO 5
Inquadramento dell’azienda
protagonista dell’operazione
Tipologia dell’operazione di
integrazione esaminata
Obiettivi dell’operazione
esaminata
Ambiti di attività interessati
dall’integrazione
Criticità emerse
nell’implementazione
dell’operazione e rispetto agli
obiettivi prefissati
Governance e rapporto con i soci
rispetto all’operazione esaminata
144 | Osservatorio sulla Cooperazione Agricola Italiana
Impresa cooperativa (di secondo grado) di dimensioni
medio – piccole operante nel settore vitivinicolo. La
cooperativa si occupa dell’imbottigliamento e della
commercializzazione e rappresenta l’apice di una rete
che vede protagoniste altre due cooperative (una di
conduzione terreni e una di trasformazione delle uve)
Sono state considerate 3 operazioni di concentrazione
anche se l’attenzione si è concentrata sulla
costituzione di una joint venture di imbottigliamento
e commercializzazione in un mercato estero con
partecipazione paritetica (50%) insieme ad un
importatore estero.
Le altre 2 operazioni si riferiscono alla costituzione di 2
società di distribuzione e commercializzazione con una
partecipazione di minoranza del 25% in entrambi i casi
Accesso al canale della distribuzione moderna (in Italia
e sui mercati esteri) e della ristorazione (all’estero);
saturazione degli impianti di trasformazione.
L’operazione risulta finalizzata anche alla creazione di
valore su produzioni diverse da quelle della base sociale
stante le difficoltà incontrate nel valorizzare i prodotti
del territorio
Processi produttivi, gestione del magazzino, politica
commerciale, gestione degli approvvigionamenti
Nonostante un investimento finanziario limitato,
aumentano gli oneri finanziari; ciò è attribuibile alla
crescita degli acquisti da fornitori non soci.
Lo sviluppo delle quantità trattate è stato talmente
rilevante da far emergere la necessità di investimenti
sulle linee di imbottigliamento.
Le operazioni di concentrazione non hanno esplicitato
tutte le loro potenzialità in mancanza di risorse umane
adeguate
L’esistenza di varie realtà che si occupano della
commercializzazione dei prodotti ha portato alla
focalizzazione di ciascuna di esse su specifici canali di
vendita, segmenti di prodotto e mercati geografici.
In ottica futura, esiste il rischio di perdere il controllo
sui processi decisionali delle partecipate che
commercializzano i prodotti della cooperativa all’estero.
Le operazioni sono state portate avanti dal
management, il quale gode di un’ampia delega dei
soci sulle scelte strategiche. La storia dei processi
esaminati mostra come la base sociale è divenuta
progressivamente più aperta ad acquisizioni di
partecipazioni e sviluppo delle fasi a valle