pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
Tabelle 104 Weitere Aussagen der Hersteller zur Kompostverwertung in der Landwirtschaft.
Weitere Aussagen der Hersteller zum Thema Nennungen
Image von Kompost ist durch Klärschlamm stark negativ beeinflusst 2
Politik verunsichert sowohl Komposthersteller als auch Landwirte
und geht mit dem Thema nicht objektiv genug um
Image muss durch gezieltere Information an die Landwirte und
auch an die Politik verbessert werden
Image von Kompost wird durch teils schlechte Kompostqualität von
Wettbewerbern zusätzlich negativ beeinflusst
Kompost als Dünger hat zuviel Konkurrenz und ist deshalb nicht zu
vermarkten
Preiserzielung ist unmöglich, ohne dabei an Absatz zu verlieren 1
C 3.2 Marketingstrategien
C 3.2.1 Marketinginstrumente
C 3.2.1.1 Produkt- und Sortimentspolitik
Grundlagen der Produktpolitik
Grundlagen der Produktpolitik müssen die Bedürfnisse, Einstellungen, Wünsche, Vorbehalte
und Befürchtungen der potenziellen Kunden bilden. Dabei sind die Bedürfnisse des Kunden
durch eine entsprechende Nutzenerwartung an das Produkt gekennzeichnet. Aufgabe der Produktpolitik
ist es daher, Entscheidungen zum Produkt, zum Produktdesign und zum Produktmix
so zu treffen, dass eine möglichst hohe Nutzenerwartung eintritt. Für das Produkt Kompost und
die Landwirtschaft bedeutet dies Folgendes:
Hauptbedürfnis der Landwirtschaft beim Komposteinsatz ist die Erzielung stabiler Erträge in
hoher Qualität, verbunden mit möglichst geringen ökologischen Risiken. Dies hängt maßgebend
vom Betriebstyp und dem Standort (Bodenart) ab. Diese Anforderungen werden - je nach
spezieller Gegebenheit - vom Sekundärrohstoffdünger Kompost sehr gut bis weniger gut erfüllt
(vgl. Punkt C 1und C 2).
Wichtig ist deshalb die Konzentration auf die Zielgruppen innerhalb der Landwirtschaft, bei denen
die positiven ökonomischen Auswirkungen besonders groß und gleichzeitig die negativen
ökologischen Auswirkungen besonders gering sind bzw. überhaupt nicht auftreten.
Aus Tabelle 105 geht hervor, dass die Kombination „Marktfrucht - schwere Böden“ den optimalen
Einsatztyp für die Kompostausbringung darstellt und somit im Mittelpunkt der
marketingpolitischen Überlegungen stehen sollte (Hauptzielgruppe). Als Nebenzielgruppen
können - mit sich abschwächenden Nutzeffekten - auch die Kombinationen „Marktfrucht - mitt-
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