pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

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274 C Ergebnisse C 3 Ergebnisse des Marketing C 3.2 Marketingstrategien Fragestellungen Aktionen (Fortsetzung Tabelle 110) Was soll erreicht werden? Wie soll dies umgesetzt werden? Wann soll dies umgesetzt werden? Wer ist dafür verantwortlich? Welche Kosten fallen an? Direct-Mailing „Tag der offenen Tür“ Feldbegehungen ��Information über Preiseinführung ��klare Herausstellung der ökonomischen Auswirkungen ��kurze Schilderung der wichtigsten Forschungsergebnisse ��Einladung zum „Tag der offenen Tür“ ��etwa gleichzeitig zu den redaktionellen Beiträgen ��April ��vertiefende Informationen insbesondere zu ökonomischen Auswirkungen ��Überzeugungsarbeit leisten (u.a. durch Berichte von Referenzlandwirten) ��4-6 Wochen nach Direct- Mailing ��Juni ��Geschäftsführer ��Geschäftsführer/ Mitarbeiter ��Praktische Veranschaulichung der Auswirkungen eines Komposteinsatzes in unterschiedlichen Kulturen ��Überzeugungsarbeit leisten (u.a. durch Berichte von Referenzlandwirten) ��je nach Kultur ��eventuell in Verbindung mit „Tag der offenen Tür“ ��Geschäftsführer/ Mitarbeiter ... ... ...
C Ergebnisse C 3 Ergebnisse des Marketing C 3.3 Gesamteinschätzung und Schlussfolgerungen C 3.3 Gesamteinschätzung und Schlussfolgerungen Kompost - ein nur scheinbar einfaches Produkt! Nicht das Produkt selbst trägt zur Komplexität (insbesondere der der Vermarktung) bei, sondern vor allem die Meinungen über dieses Produkt. Sie reichen von „ausgezeichneter Bodenverbesserer und Dünger“ bis hin zu „bedenklicher Abfall“. Das Verbund-Forschungsprojekt zeigt eindeutig die pflanzenbaulichen und ökonomischen Vorteile auf und quantifiziert diese (vgl. Punkt C 1 und C 2). Es wird klar herausgestellt, dass Kompost nicht für alle Betriebstypen und Standorte geeignet ist. Ebenso klar wird allerdings eine Hauptzielgruppe für den Komposteinsatz ermittelt: „Marktfrucht - schwere Böden“. Für diese Hauptzielgruppe stellt Kompost einen idealen Dünger und Bodenverbesserer mit hohem wirtschaftlichem Nutzen dar. In etwas abgeschwächter Weise gilt dies für die Gruppe „Marktfrucht - mittlere Böden“. Und selbst bei „Marktfrucht - leichte Böden“ und viehhaltenden Betrieben mit einem mittleren Wirtschaftsdüngereinsatz sind noch - wenn auch geringe - ökonomische Auswirkungen gegeben, bei gleichzeitig vertretbaren ökologischen Auswirkungen. Bei reinen Marktfruchtbetrieben ist der Bedarf an organischer Substanz sehr hoch, da keine eigenen Wirtschaftsdünger vorhanden sind. Der Zukauf von Kompostprodukten hat hier deshalb eine besonders große Bedeutung. So eindeutig diese Wirkungen ermittelt werden konnten, so eindeutig sind auch die Verkaufshemmnisse. Die entsprechende Markterhebung ergab eindrucksvoll, dass dem Kompost seitens der Landwirtschaft durchaus positive Wirkungen zugeschrieben werden, jedoch Befürchtungen und Unsicherheiten herrschen, die vielfach einen Komposteinsatz verhindern. Zu den wichtigsten Bedenken und Befürchtungen zählen vor allem Unsicherheiten hinsichtlich der rechtlichen Lage, Probleme beim Pachten, Verpachten und Verkaufen von mit Kompost gedüngten Flächen sowie mögliche Absatzschwierigkeiten der landwirtschaftlichen Erzeugnisse. Wenn das Ziel aller (Marketing-)Bemühungen die „Steigerung des Kompostumsatzes unter Voraussetzung sich am Kompostwert orientierender Preise“ erreicht werden soll, muss vor allem eine professionelle Aufklärungs- und Überzeugungsarbeit geleistet werden. Folgende wesentliche Punkte müssen konsequent vermittelt werden, dass • Kompost kein Abfall ist, sondern einen wertvollen Bodenverbesserer und Dünger darstellt, der für die oben genannte Hauptzielgruppe einen hohen ökonomischen Nutzen unter Voraussetzung der Nachhaltigkeit bringt. Eine transparente, überschaubare und vielfache Präsentation der Forschungsergebnisse muss diese Funktion übernehmen. • Kompost nicht gleich Kompost ist. Nur RAL-gütegesicherte Komposte erfüllen die Anforderungen! Deshalb ist streng auf die Einhaltung aller Vorgaben zu achten und eine strikte Kontrolle durchzuführen. • der Landwirt nicht Entsorger ist, sondern einen ökonomischen Nutzen hat, der eine Bezahlung mehr als rechtfertigt. Ziel muss sein, die vielfach von den Kompostherstellern geleisteten Zuzahlungen zur Gänze abzubauen und die Abgabe zu Null durch angemessene Preise 275
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