pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
orie als „Hygienefaktoren“ bezeichnet werden müssen. Dies bedeutet, dass vielfach die nachgewiesenen
ökonomischen und ökologischen Nutzeffekte einer Kompostanwendung nur dann
als positive Wirkungen angesehen werden, wenn die Rahmen- bzw. Nebenbedingungen erfüllt
sind.
Generell muss daher eine enge Verzahnung der Produktpolitik mit der Kommunikationspolitik
(auch in punkto Schadstoffproblematik) erfolgen. Auf diese Weise kann Gerüchten und unbegründeten
Empfindungen entgegengewirkt werden. In diesem Zusammenhang müssen auch
die von einigen Institutionen errichteten Hemmnisse bei der Vermarktung von mit Kompost gedüngten
landwirtschaftlichen Erzeugnissen gesehen werden - Stichwort: „kompost- und klärschlammfrei
erzeugte Produkte“ (vgl. STUDNITZ v. 1998).
Empfehlungen für die Produktpolitik
Konkret sind folgende Punkte für die Produktpolitik der Komposthersteller abzuleiten:
�� Grundsätzlich sollten nur qualitativ hochwertige Komposte angeboten werden, welche für
einen hohen Nutzeneffekt unter Voraussetzung der Nachhaltigkeit stehen und auch den
monetären Wert von Kompost widerspiegeln (� Preispolitik).
�� Das Angebot sollte auf die regionale Nachfragestruktur (insbesondere auf die Hauptzielgruppe
und eventuell die Nebenzielgruppen) und die speziellen Gegebenheiten des Kompostwerkes
ausgerichtet werden.
�� Es müssen die z.B. nach RAL-Gütesicherung vorgeschriebenen Produkt- und Qualitätskriterien
bei der Vermarktung von Komposten strikt eingehalten werden (definierte Nähr- und
Schadstoffgehalte!).
�� Klare Anwendungsempfehlungen und Produktdeklarationen sind ebenso notwendig, wie
strenge Qualitätsauflagen und Qualitätsüberwachungen im Rahmen einer geschlossenen
Kontrollkette.
Die strikte Qualitätsorientierung einerseits und eine entsprechende Kommunikation andererseits
tragen dazu bei, den Landwirt davon zu überzeugen, dass Kompost nicht gleich Kompost
ist. Ein wesentlicher Beitrag zur Erhöhung der Sicherheit wird durch die ausschließliche Verwendung
von gütegesichertem Kompost erreicht.
Nicht nur an dieser Stelle wird deutlich, wie wichtig eine enge Zusammenarbeit der
„Kompostpraxis“ mit entsprechenden wissenschaftlichen Institutionen ist (vgl. Punkte C 1 und C
2). Nur durch ein wissenschaftliches Monitoring können fundierte Auswirkungen ermittelt,
Entwicklungen abgeleitet und auf breiter Basis akzeptierte Ergebnisse geliefert werden.
Empfehlungen zur Produktdiversifikation (Kompostdesign)
Anders als in den Substratbereichen (z.B. Garten- und Landschaftsbau, Hobbygartenbau),
werden die Möglichkeiten einer Produktdiversifikation eher als gering eingestuft bzw. differenziertere
Produkte in der Regel von der Landwirtschaft auch nicht gefordert. Dies betrifft hauptsächlich
den Bereich Ackerbau. Für einzelne Kulturarten bzw. für den Sonderkulturbereich
kann eine Differenzierung jedoch durchaus erwünscht sein und die Möglichkeit bieten, auch für
die Zielgruppe Landwirtschaft das Sortiment zu erweitern.
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