pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

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C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
Das Hauptaugenmerk beim Kunden „Landwirtschaft“ sollte daher ein Angebot sowohl von Fertigkomposten
als auch von Frischkomposten sein und zwar unabhängig von der Kompostart.
Voraussetzung ist allerdings, dass die oben bereits genannten Empfehlungen befolgt werden.
Für ein praxisorientiertes „Kompostdesign“ eignen sich daher die Begriffe Frisch- und Fertigkompost
weniger. Es sollte vielmehr eine an den Nähr- und Inhaltsstoffen orientierte Unterteilung
der Kompostart angestrebt werden. Teilweise wird dies schon von den befragten Herstellern
praktiziert (vgl. C 3.1.2.2). Bleibt man bei den Begriffen Frisch- und Fertigkompost, muss
Folgendes gesehen werden:
Fertigkomposte zeichnen sich durch einen hohen ökonomischen und ökologischen Nutzeneffekt
mit gleichbleibenden Nährstoffgehalten sowie durch Geruchsarmut und geringsten Fremdstoffbesatz
aus. Die oben aufgestellten Bedingungen sind bei gütegesicherten Fertigkomposten
also in optimaler Weise erfüllt. Als Alternative zum Fertigkompost eignen sich für den Ackerbau
aber auch Frischkomposte. Hier ist allerdings darauf zu achten, dass auch sie in möglichst
störstofffreier und geruchsarmer Qualität angeboten werden können. Das Inputmaterial spielt
dabei eine entscheidende Rolle und damit letztlich auch die Aufklärung der Bevölkerung (�
Kommunikationspolitik).
Natürlich ist es letztlich der Landwirt, der die Entscheidung darüber trifft, welchen Kompost er
ausbringen möchte. Ausschlaggebend ist sowohl bei Frischkompost als auch bei Fertigkompost
die Qualität. Die Abgabe oder der Verkauf von Kompost, welcher nicht den bereits aufgeführten
Qualitätsanforderungen genügt, wäre kontraproduktiv und würde sich generell negativ
auf das Image und die Akzeptanz von Kompost auswirken. Die Ablehner werden in ihrer Meinung
bestätigt und die Gegenargumente vergrößert. Es muss dem (potenziellen) Anwender
deutlich gemacht werden, welcher Kompost alle Bedingungen erfüllt und bei welchen Komposten
dies eben nur im eingeschränkten Maße der Fall sein kann.
Kann bzw. wird vom Komposthersteller sowohl Bio- als auch Grünkompost angeboten, besteht
die Möglichkeit, diejenigen Landwirte, die dem Biokompost eine (zu) hohe Belastung mit
Fremd- oder auch Schadstoffen zuschreiben, Grünkompost anzubieten (vgl. Punkt C 3.1.1.4).
Dieser wird (nach Aussagen einiger befragter Landwirte) als weniger belastet beurteilt.
Eine Erweiterung des Sortiments für die Landwirtschaft könnte z. B. in Form spezieller Produktdesigns
erfolgen, z. B. durch Beimischungen oder unterschiedliche Körnungen. Die Zielgruppen
hierfür wären die bereits erwähnten Betriebe des Sonderkulturbereichs (z.B. Weinbau).
Welche Anforderungen diese Bereiche an das Produkt stellen, kann nur über den ständigen
Kontakt zwischen Komposthersteller und Kunde erfragt und gegebenenfalls umgesetzt
werden (� Kommunikationspolitik).
C 3.2.1.2 Preispolitik
Preispolitisches Ziel
Preispolitisches Ziel ist die Steigerung des Kompostumsatzes unter Voraussetzung sich am
Kompostwert orientierender Preise. Dabei sollte ein möglichst großer Anteil der Kostendeckung
durch den Produktverkauf erfolgen.