pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
fach festgestellt wurde (siehe Öffentlichkeitsarbeit Punkt D 1.1), kann in Zukunft nur mit Qualitätskomposten
mit einer laufenden Qualitätsüberwachung, wie z.B. der RAL-Gütesicherung,
den bekannten Einwänden entgegengetreten werden. Gerade wegen der angesprochenen
Problematik „Kompost ist nicht gleich Kompost“, kommt dem einheitlichen Marktauftritt eine
ganz besondere Bedeutung zu. Der Landwirt muss von vornherein erkennen, welcher Komposthersteller
ein gütegesichertes Produkt anbietet. Dazu dient in erster Linie die Verwendung
des RAL-Gütezeichens. Darüber hinaus sollten Prospekte und Broschüren der Bundesgütegemeinschaft
Kompost e.V. bei allen Mitgliedern sichtbar ausliegen. Außerdem könnte von der
BGK empfohlen werden, dass bei individuellen Informationsträgern (z.B. Internet, - neben einer
Verlinkung-, „Hausbroschüren“) eine kurze, einheitliche Passage zur RAL-Gütesicherung erscheint.
Entwicklung eines Slogans
Ein Slogan sollte in kurzer, prägnanter Weise die Kernbotschaften vermitteln. Dies bedeutet,
dass Kompost für die Landwirtschaft unter der Voraussetzungen der Wirtschaftlichkeit und der
Nachhaltigkeit einzusetzen ist. Gefordert werden überwachte Qualitätskomposte, wie sie von
z.B. „RAL-Kompostherstellern“ angeboten werden.
Vorschlag: Landwirtschaftliche Kompostverwertung - wirtschaftlich und nachhaltig!
Individualmarketing
Als Träger des Individualmarketing muss der einzelne Komposthersteller fungieren. Hierzu ist
ebenfalls der Einsatz entsprechender Instrumente notwendig:
Redaktionelle Berichte/Anzeigen
Bei redaktionellen Berichten/Anzeigen gilt grundsätzlich das beim Gruppenmarketing Ausgeführte.
Zur örtlichen Presse sollte eine enge, persönliche Beziehung aufgebaut werden. Außerdem
erhöht ein regionaler Bezug die Chancen einer Veröffentlichung. Unter diesem Aspekt ist
u.U. auch die Schaltung von Anzeigen zu sehen. Wenn Anzeigen geschaltet werden, dann sollten
sie dem einheitlichen Erscheinungsbild entsprechen, aufmerksamkeitserweckend sein, klare
Botschaften vermitteln, gut platziert werden und vor allem nicht in einem einmaligen Aktionismus
enden.
Direct-Mailings
Direkt-Mailings sollten vom Komposthersteller eingesetzt werden, wenn er eine spezielle, abgegrenzte
Zielgruppe erreichen will. Beispielswiese Übermittlung von Informationen über politische
Entwicklungen, Einladungen zu Werksbesichtigungen, „Tag der offenen Tür“ bzw. Beraterstammtische
usw.
Wichtig ist auch der Aufbau eines Kundensystems, das persönliches Anschreiben und die persönliche
Ansprache sowie klare, prägnante Inhalte zum Thema. Von anonymen Direct-Mailings
wird dringend abgeraten!
Internetauftritt
Auch beim Internetauftritt gilt grundsätzlich das beim Gruppenmarketing Erwähnte. Wichtig ist,
dass Inhalte aus der Unternehmensgruppe (z.B. BGK) übernommen sowie Verlinkungen zur
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