pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
Speditionen) damit beauftragt. In diesem Zusammenhang könnten z.B. vom Komposthersteller
Sonderkonditionen für den Landwirt ausgehandelt werden. Für den Fall der Kompostanlieferung
durch den Komposthersteller kann auch die Bereitstellung entsprechender Ausbringungstechnik
direkt vom Kompostwerk absatzfördernd sein.
Lieferfähigkeit
Für die Landwirtschaft als in der Regel Großabnehmer von Kompost, müssen entsprechend
ausreichende Mengen zur Abgabe bereitstehen. Dies setzt jedoch eine Bevorratung größerer
Kompostmengen in der Anlage voraus. Da die Ausbringung von Kompost in der Landwirtschaft
stark von der Witterung abhängig ist, müssen ausreichende Mengen auch sehr kurzfristig zur
Verfügung stehen. Werden Serviceleistungen von Transport und Ausbringung angeboten,
müssen auch diese danach ausgerichtet sein. Vor allem die Anpassung an Bedarfsspitzen (wie
sie im Frühjahr vor Aussaat oder zur Ernte bestehen) muss berücksichtigt werden.
Qualitätsnachweis
Als Information für eine gezielte Düngeplanung und nicht zuletzt zum Aufbau eines Vertrauensverhältnisses
zwischen Hersteller und Anwender und zum Abbau der Vorbehalte gegenüber
Kompost, sollten in regelmäßigen Abständen oder zu jeder Kompostlieferung die aktuellen
Analysewerte zu Nähr- und Schadstoffen mit dem Lieferschein ausgehändigt werden. Über eventuelle
Änderungen in der Zusammensetzung der Gehalte sollte der Landwirt umgehend informiert
werden. Die BGK bietet z.B. ein Fremdüberwachungszeugnis (FÜZ) an, das auch konkrete
Anwendungsempfehlungen enthält (siehe Anhang A 3).
Beratung
Die Beratung ist ein unumgängliches Instrument, um Vertrauen zwischen Hersteller und Anwender
aufzubauen. In erster Linie dient sie aber dazu, dem Landwirt die Möglichkeiten eines
Komposteinsatzes nahe zu bringen und gleichzeitig auf Aspekte der Nachhaltigkeit einzugehen.
Der Komposthersteller muss dabei zwischen (Neu-)Kunden mit gar keiner bzw. geringer
Komposterfahrung und (Stamm-)Kunden mit entsprechenden Erfahrungen unterscheiden. Bei
der Erstberatung eines Neukunden müssen grundsätzliche Kriterien für den Komposteinsatz
erörtert werden: Betriebstyp, Standort, Bedarf, generelle Bedenken, Einschätzungen. Zwischen
bestehenden Kunden und Herstellern ist ein regelmäßiger Austausch von Sachinformationen
besonders wichtig. Hier kann auf eventuelle Rückfragen des Landwirts eingegangen bzw. der
Komposteinsatz noch gezielter an die jeweiligen Bedürfnisse angepasst werden. Lob aber auch
kritische Äußerungen des Kunden sind für den Komposthersteller ein wichtiges Hilfs- und Entscheidungsmittel
zur Produktfortentwicklung
Generell muss auf die speziellen Verhältnisse des Anwenders eingegangen werden, z.B. ob
Kompost vorrangig für die Düngung oder Bodenverbesserung oder für beides eingesetzt werden
soll oder ob z.B. entsprechende Mischungen für eine bestimmte Kultur (v.a. im Sonderkulturbereich)
verlangt werden bzw. vorteilhaft sein könnten. Dabei muss dem Landwirt ein kompetenter
und nach Möglichkeit gleichbleibender Ansprechpartner zur Verfügung stehen.
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