pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
C 3.2.2 Marketing-Mix
Soll ein möglichst hoher Wirkungsgrad der eingesetzten Marketinginstrumente erreicht werden,
ist es unabdingbar, mehrere Instrumente in Kombination einzusetzen, d.h. ein entsprechendes
Marketing-Mix zu erstellen. Nur auf diese Weise können Synergieeffekte genutzt werden. Dies
lässt sich besonders gut anhand von Beispielen verdeutlichen (vgl. Abbildung 73 sowie als
praktisches Beispiel Tabelle 110).
Fallbeispiel
Situation: Angebot von Frisch- und Fertigkomposten (RAL-Bedingungen streng eingehalten).
Vorhaben: Steigerung des Umsatzes durch Produktdiversifikation
Zielgruppen: Sonderkulturbereich
Marketingziel: Hohe Akzeptanz des „neuen“ Produktes und Erzielung eines im Vergleich zu Frischund
Fertigkomposten höheren Preises.
Marketing-Mix
Klarer Nachweis der ökonomischen und ökologischen Auswirkungen durch folgende Schritte:
1. Schritt:
Produktpolitische Maßnahmen:
Preispolitische Maßnahmen:
�� Grundsätzliche Entscheidung, ob jeweils auf die Differenzierte Preisgestaltung/Preisanhebung
individuellen Bedürfnisse des einzelnen Landwirts
eingegangen werden soll oder ob ein Pro- begründbar durch
dukt für den gesamten Bereich Sonderkultur
�� aufwendigere Produktion
(z.B. Weinbau) angeboten werden soll.
�� Zukauf von zusätzlichem Mischmaterial
�� Zur Produktentwicklung ist auf alle Fälle nicht
nur der enge Austausch zwischen entsprechen- �� „maßgeschneiderter“ Einsatz und
den Anwendern/ Referenzlandwirten und Komposthersteller
notwendig, sondern unbedingt
�� spezielle Wirkungsweise
auch die Berücksichtigung neuester wissen-
(Generell gilt, dass für speziell auf den Anwender zuschaftlicher
Kenntnisse.
geschnittene Produkte die Preisakzeptanz höher ist
als bei generellen Produkten).
2. Schritt:
Erarbeitung der notwendigen Informationsinstrumente:
�� Ausarbeitung spezieller Informationsmaterialien (Broschüren, Flyer, Info-Blätter)
�� Einstellungen entsprechender Informationen ins Internet
�� redaktionelle Beiträge in Fachzeitschriften/Sonderheften/Beilagen
�� Gewinnung von Referenzlandwirten
3. Schritt:
Durchführung von Maßnahmen für einzelne Landwirte:
�� Direct-Mailing mit Einladung zur persönlichen Beratung
�� Spezialberatung (Verteilung von schriftlicher Information)
�� evtl. Einladung zu (Spezial-)Beraterstammtischen
Abbildung 73 Beispiel zum Marketing-Mix.
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