pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

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C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
Die speziellen Anforderungen z.B. des Garten- und Landschaftsbaus und des Hobbygartenbaus
eröffnen Möglichkeiten einer weiteren Preisdifferenzierung.
Preispolitische Feininstrumente
Rabattpolitik
Preisnachlässe sollten gezielt eingesetzt werden. Ziele der Rabattpolitik sind:
• Belohnung der Treue (Anerkennung für die langjährige Abnahme)
• Abschluss von Festverträgen (Mehrjährige Bindung an den Komposthersteller wird belohnt)
• Gewinnen und Halten von Großabnehmern
• Gewinnen von Neukunden (z.B. „Komposteinsatz auf Probe“)
• Regulierung von Überschussmengen
Wichtig dabei ist, dass Rabatte nicht als Selbstverständlichkeit angesehen werden. Sie müssen
als Besonderheit kommuniziert werden. Dabei ergibt sich bei den Zielen „Belohnung der
„Treue- und Festverträge“ eine doppelte Argumentationshilfe: niedriger Preis und besonders
hoher ökonomischer (Langzeit-)Nutzen.
Zahlungsbedingungen
Als weitere Anreize für eine intensive Kundenbindung oder die Anwerbung von Neukunden
könnten z.B. auch entsprechende Zahlungsmodalitäten angeboten werden. Darunter können
Skontoabzüge in Verbindung mit einer verkürzten Zahlungsfrist oder ein verlängertes Zahlungsziel
für Kosten von Serviceleistungen wie Transport und Ausbringung verstanden werden.
C 3.2.1.3 Service- und Distributionspolitik
Empfehlungen für die Service- und Distributionspolitik
Wie die Ergebnisse der Marktanalysen eindeutig bestätigen (vgl. Punkte C 3.1.1.5 und C
3.1.2.2), spielen neben den ökonomischen und ökologischen Auswirkungen für den Kunden
auch Serviceleistungen eine große Rolle. Diese stehen häufig im engen Zusammenhang mit
der Distribution. Eine kundenorientierte Service- und Distributionspolitik muss daher folgende
Punkte berücksichtigen:
Angebot von Transport und Ausbringung
Nach den Erhebungen hängt die Bereitschaft einer Kompostabnahme häufig von der Übernahme
des Transports und der Ausbringung durch den Komposthersteller ab. Vom Landwirt
wird dabei oft eine Lieferung frei Feld erwartet. Die Bereitschaft für die Ausbringung zu bezahlen
ist höher, als für den Transport Entgelte zu entrichten. Da die Transportkosten nicht unerheblich
sind, sollte auf möglichst kurze Lieferentfernungen geachtet werden. Landkreisentfernungen
sollten eingehalten werden, um auch den regionalen Bezug zu unterstreichen (vgl.
Punkt C 3.1.2.2).
Dabei dürfte es für den Landwirt unerheblich sein, ob der Komposthersteller selbst den Transport
und die Ausbringung vornimmt oder einen Dritten (z.B. Maschinenringe, Lohnunternehmer,