pflanzenbauliche Vor- teilswirkungen und mögliche Risiken

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C Ergebnisse
C 3 Ergebnisse des Marketing
C 3.2 Marketingstrategien
Unternehmensgruppe, zu einschlägigen wissenschaftlichen Institutionen und zu Fachbehörden
eingerichtet werden.
Gewinnung von Referenzlandwirten
Erfahrungsberichte von Referenzlandwirten geben vor allem den potenziellen Anwendern Sicherheit.
Insgesamt sind derartige Darstellungen wegen der hohen Glaubwürdigkeit gut geeignet,
Vorbehalte abzubauen und nützliche, praktische Anwendertipps zu geben. Referenzlandwirte
stellen so wichtige Multiplikatoren dar. Möglichkeiten des Informationsaustausches sind
z.B. Beraterstammtische, Kontaktmails, Veröffentlichungen von Erfahrungsberichten, Feldbegehungen
usw.
„Tag der offenen Tür“/ Feldbegehungen
Instrumente wie ein „Tag der offenen Tür“ oder Feldbegehungen können, wie die positiven Erfahrungen
im Rahmen des DBU-Verbundforschungsprojektes belegen (vgl. Punkt D 3) vor allem
dazu dienen, Hemmschwellen abzubauen, konkrete Fragen zu beantworten bzw. konkrete
Sachverhalte zu vermitteln und persönliche Kontakte aufzubauen. Sie sollten in regelmäßigen
Abständen durchgeführt werden. Für den „Tag der offenen Tür“ bietet sich der Monat Juni an.
Außerdem ist darauf zu achten, dass ein gewisser Eventcharakter gegeben ist (Verköstigung,
Vorträge, Feldbegehungen usw.) und kleine Werbegeschenke (z. B. Kugelschreiber, Schreibblöcke,
Mappen, Taschen mit Namen und RAL-Gütezeichen; kleine Blumentöpfchen mit eigenem
(Spezial-)Kompost) verteilt werden und evtl. auch ein Kinderprogramm angeboten wird.
Selbstverständlich müssen die Informationsmaterialien in ausreichender Stückzahl und gut
sichtbar ausliegen.
Beraterstammtische
Mit Hilfe von Beraterstammtischen soll ein Forum geschaffen werden, bei dem sich Landwirte,
Fachberater, wissenschaftliche Vertreter und Hersteller über aktuelle Entwicklungen austauschen
können. Empfehlung: einmal jährlich im Oktober.
Messen und Ausstellungen/Tagungen und Vorträge
Messen und Ausstellungen sowie Tagungen und Vorträge bieten einerseits die Möglichkeit der
Präsentation des eigenen Unternehmens und andererseits der Informationsvermittlung über
das Produkt Kompost. Gerade bei Messen und Ausstellungen muss wiederum auf ein einheitliches
Erscheinungsbild geachtet werden und berücksichtigt werden, dass der Stand Interesse
weckt und „lebendig“ gestaltet wird.
Multiplikatoren: Maschinenringe, Lohnunternehmen, Speditionen
Vertriebspartner, wie Maschinenringe, Lohnunternehmen und Speditionen, sind Bindeglieder
zwischen Komposthersteller und Landwirt (vgl. Punkt C 3.2.1.3). Als Dienstleister für Transport
und Ausbringung sind sie aber auch Informationsvermittler, Berater und Meinungsbildner (vgl.
KLAGES-HABERKERN u.a. 1996). Diese Funktionen können nur so gut sein, wie es der persönliche
Kontakt mit intensivem Informationsaustausch zum Komposthersteller ist. Eventuell
ergeben sich sogar Möglichkeiten eines gemeinsamen (Markt-)Auftritts.