ESCALANDO INNOVACIONES RURALES

FACTORES CRÍTICOS EN EL ESCALAMIENTO DE INNOVACIONES AGRARIAS EN EL NORTE DEL PERÚ
de este agente facilitan la conversión de las demandas por innovación en propuestas estructuradas
como proyectos. Esta figura también se encarga de identificar a los oferentes
competentes para los servicios demandados, como asesorías en control de calidad de
los servicios; y de contribuir con la articulación ventajosa con el mercado.
Debido a que el articulador es contratado por la organización de productores —y es independiente
del o de los oferentes de servicios— sus decisiones garantizan la eficiencia
y eficacia de ellos para la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. Este es un proceso
en el cual los productores, articuladores y operadores incrementan sus ingresos y capacidades
competitivas, a la vez que desarrollan un aprendizaje sistemático, acerca de
las mejores condiciones y reglas de juego para la asociatividad y articulación comercial.
El buen desempeño del articulador ha facilitado el intercambio entre la organización
de productores, como clientes; y operadores, como oferentes. Con ello, se optimiza la
capacidad de planificación de los primeros, y la diversificación y mejora de los servicios
de los segundos.
En las diferentes experiencias exitosas de innovación en el norte, se releva el importante
rol que ha jugado el articulador, sea como entidad institucional o como agente
independiente —caso en el cual se debe aumentar su masa crítica para contribuir con el
escalamiento de las innovaciones posicionadas localmente—.
6.4. Asociatividad, redes y plataformas de concertación para la institucionalización
de la innovación
La asociatividad es una reacción o mecanismo de adaptación para sobrevivir o aprovechar
oportunidades en un entorno específico de competencia. Esta es la característica
principal de los casos exitosos de innovación de las organizaciones de pequeños agricultores.
En ese sentido, una asociación para tales fines no es una simple unión, sino una
combinación de capacidades.
La característica general de la asociatividad agraria en nuestro país es la fragilidad. Esta
se expresa como incipientes interacciones entre el flujo de conocimientos que se traduzcan
en iniciativas colectivas. Además, tiene rasgos específicos según los diferentes agros
de las distintas regiones.
La debilidad de capacidades para asociarse tiene al menos dos registros: uno referido a
las capacidades individuales de los productores para asociarse con organizaciones empresariales
o empresas propiamente dichas; y otra vinculada con las capacidades de las
organizaciones o empresas para asociarse entre ellas en conglomerados, encadenamientos
o grupos de interés.
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