ESCALANDO INNOVACIONES RURALES

GENERACIÓN DE INGRESOS E INCLUSIÓN FINANCIERA A TRAVÉS DE GRUPOS AUTO GESTIONADOS
iii. Se hizo uso de la página web y redes sociales para difundir testimonios constantes
de las personas que participaron en los grupos, su experiencia, los sentimientos que
esto les generó y las expectativas hacia el futuro.
iv. Se invitó a potenciales fi nanciadores a visitas de campo.
v. Se prefi rieron las exposiciones con videos, por ser más efectivas y servir de mejor
medio de comunicación.
Estas herramientas y actividades siempre han estado acompañadas de datos detallados
que incorporan indicadores y proyecciones objetivas, y que evidencien el potencial de
escalabilidad.
Dado que las actividades se orientaban a la vinculación de fi nanciadores y aliados en
la conformación de grupos, la etapa siguiente es vincular a nuevos actores con el rol
de proveedores de servicios y productos —aseguradoras, IMF, bancos, distribuidores,
empresas y fábricas de materiales de construcción, pequeños productores rurales, etcétera—.
Para esto, la labor se centró en demostrar que la suma de los grupos en cada zona representa
una demanda agregada y sobre todo organizada, con potencial de generar rentabilidad
por escala, y efi ciencia operativa y comercial.
Así, se aprovechó el fl ujo de información y confi anza con los grupos para calcular la
demanda agregada por zona de cada producto. Esta se diseña y desarrolla con la misma
comunidad, y se complementa con la estructura de costos y operaciones de las micro
franquicias.
En este proceso de acercamiento, se encontró que los nuevos actores solamente tenían
en sus planes de largo plazo la atención de estos mercados —muchos ni siquiera los consideraban—,
debido al desconocimiento de su potencial, riesgo percibido, o estructura
de costos inconvenientes por la lejanía y baja densidad. Dadas estas circunstancias, los
actores no habían adaptado sus productos ni los canales de distribución.
Al presentarse el nuevo modelo, el enfoque, la información y las propuestas para convencerlos
de hacer parte del modelo se centraron en lo siguiente:
i. Al tener el detalle de la demanda organizada y cuantifi cada en diferentes variables
—cantidad, valor, frecuencia, ubicación—, se demuestra una escala actual y el potencial
de rentabilidad y sostenibilidad.
ii. La participación de la comunidad en el desarrollo de los productos aumenta la probabilidad
de éxito comercial y afi anzamiento de la relación.
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