ESCALANDO INNOVACIONES RURALES

GENERACIÓN DE INGRESOS E INCLUSIÓN FINANCIERA A TRAVÉS DE GRUPOS AUTO GESTIONADOS
En la práctica, sin recursos externos, hubiera sido imposible adelantar el programa. Así,
otro factor clave fueron los aliados comprometidos con la innovación, quienes estuvieron
dispuestos a apostar por una alternativa que no se había probado en el país, aunque
sí existen muchos modelos similares y seguramente mejores en otros.
De la misma manera, la innovación en muchos casos provino de la adaptación de una
experiencia similar en otro contexto. Esta no necesariamente se gestó desde el mismo
sector —micro fi nanzas o desarrollo rural—, sino de modelos aplicados en empresas de
consumo masivo, tecnología, logística, marketing y manufactura.
Para esto, otro factor determinante fue la integración de modelos de gestión empresarial
enfocados en maximizar la efi ciencia, y generar modelos de planeación, operación
y medición constante de resultados, junto con un claro enfoque del desempeño social.
Igualmente, debió pasar por mediciones objetivas a través del PPI e indicadores derivados
de encuestas. Para esto, se creó un equipo integrado por personas con experiencia
en programas de desarrollo social, así como provenientes de empresas privadas enfocadas
en la comercialización del sector de mercadeo, ingeniería y fi nanzas en un ambiente
competitivo.
Otro dinamizador del proceso fue la ampliación de la visión del tipo de productos y servicios
por desarrollar. Se abandonó el enfoque meramente fi nanciero por uno integral,
que incluyera medios de vida y generación de ingresos.
Un factor que podrá no ser determinante del todo, pero que sí infl uyó en momentos
clave, fue la suerte o la combinación de hechos en un lugar y tiempo determinado. A
esto se sumaron los contactos, que permitieron abrir puertas y espacios con los actores
o fi nanciadores. Hay que considerar que no es sencillo presentar una innovación para
una organización pequeña, a pesar de contar con avances concretos, datos sustentables
o evidencia del potencial de dichas propuestas.
Una vez ganado este espacio, se pudo incorporar la fortaleza institucional de los fi nanciadores
para impulsar la entrada de nuevos aliados y recursos. En este proceso, demostrar
que se tienen alianzas o apoyo de entidades reconocidas, multiplicó el número de
aliados potenciales interesados en participar.
Hoy, un obstáculo que genera fuertes difi cultades es la operación con el fl ujo entrante
y saliente de efectivo, lo que impulsa la necesidad de aplicar sistemas de tecnología
—banca móvil y otros—, que faciliten y reduzcan el costo de las transacciones, pues esto
complica las actividades comerciales en el ámbito local y en sus relaciones regionales.
Otra difi cultad se relacionó con los procesos de vinculación con la comunidad. Un segmento
de la población mostró una actitud negativa respecto de ahorrar, reunirse y com-
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